Орієнтація на міжнародний ринок

Навряд чи яка-небудь фірма, навіть середніх розмірів, може залишити без відповіді принципове питання, що стосується проходження міжнародним нормам. Ми живемо у світі, що відрізняється інтенсивними взаємозв'язками. Не в останню чергу вони виникають у результаті комунікаційних та інформаційних технологій, що стрімко розвиваються. Ми живемо в епоху швидкісного маркетингу ("high-speed-marketing"), коли усе більше значення надається оперативній адаптації, у тому числі і до змін міжнародного характеру.

Це відноситься не тільки до фірм-виробників (більшість японських фірм завжди орієнтувалися насамперед на світовий ринок) або торгівельних фірм, але й не меншою мірою і до фірм, що роблять послуги. Чим більш яскраво і чітко виражена спеціалізація, тим більша необхідність налаштованості на міжнародний ринок. Для багатьох високоспеціалізованих фірм вітчизняний ринок занадто малий.

Основною причиною незадовільного розвитку американських фірм є недостатня орієнтація на міжнародний ринок. Будучи упевненими в тому, що володіють найбільшим у світі внутрішнім ринком, фірми розвиваються там як у заповіднику. Та й не було нікого, хто б міг ще покривати потреби населення. Тому строгій орієнтації на ринок і на досягнення вищої якості не надавали особливого значення.

Тепер положення змінилося. На світовому ринку всі частіше лідирують і покривають міжнародну потребу японські і німецькі фірми. Американців тепер усі частіше тіснять на їхньому власному ринку і змушують займати оборонні позиції.

Таке положення "першому з перших" далеко не по смаку. Але з упевненістю можна сказати, що з японськими і німецькими фірмами відбудеться те ж саме, якщо вони не будуть послідовно продовжувати проникати і захоплювати міжнародний ринок. Великих фірм це стосується вже давно, слідом за ними повинні тепер підтягуватися середні і дрібні. Чи буде це здійснюватися за допомогою

§ прямих інвестицій,

§ створення філій або

§ залучення партнерів, що займаються збутом,

не станемо більш обговорювати тут це питання. Важливо насамперед підкреслити, що необхідно направляти своє мислення від дрібних локальних ринків на міжнародний ринок. Оскільки багатьом середнім фірмам поодинці здійснити це не під силу, кількість міжнародних об'єднань і спільних підприємств буде збільшуватися. Інакше кажучи, виникне мережа міжнародних зв'язків між середніми по розміру фірмами, і це непогано, адже кожний зможе спробувати щастя.

1.7. Виявлення "очевидної компетентності"

Можна власне тільки поскаржитись, що задачу створення "очевидної компетентності" доручають насамперед агентствам. Вони змушені, спираючись на явно недостатню інформацію про ринок, висловлювати необхідні пропозиції. При цьому, не проаналізувавши положення фірми на ринку, практично неможливо дати точний опис рівня її компетентності. Це всеодно, що стріляти з рушниці по лісі, сподіваючись потрапити в зайця.

Згадаємо про основу вашого успіху - комунікації підприємства. Пам’ятайте, чим яскравіше образ фірми, тим вона більше залучає до себе уваги. Скажемо більше:

Як ви вважаєте, які фірми одержать кращих молодих фахівців: з гіршим або з кращим іміджем?

Як, по-вашому, на основі яких критеріїв у молодого фахівця складається думка про його першого роботодавця?

Дайте відповіді на ці питання самі. В наступні роки ситуація на ринках праці істотно зміниться. Фірми будуть більше, ніж сьогодні, боротися за кращих молодих фахівців, подекуди така ситуація вже спостерігається. І якщо дійсно успіх вашої фірми в значній мірі залежить від співробітників, то ви повинні усвідомити повною мірою значення іміджу.

Те, що відмінний імідж веде до гарних відносин з банками, постачальниками, державними чиновниками і забезпечує успіх на переговорах і упевнену позицію на ринку, настільки очевидно, що не варто про це говорити далі.

Поиск по сайту: