 |
|
|
Архитектура Астрономия Аудит Биология Ботаника Бухгалтерский учёт Войное дело Генетика География Геология Дизайн Искусство История Кино Кулинария Культура Литература Математика Медицина Металлургия Мифология Музыка Психология Религия Спорт Строительство Техника Транспорт Туризм Усадьба Физика Фотография Химия Экология Электричество Электроника Энергетика |
Модель аналізу слабких місць
Модель було розроблено Еженом Шмідтом. Принцип її застосування достатньо простий. Всі сфери діяльності підприємства піддаються постійному аналізу, весь час ми ставимо перед собою питання про правильність нашої діяльності. До моменту щомісячних обговорень кожен працівник отримує наступне завдання: · Вказати всі недоліки (проблемні ситуації), які мають відношення до його сфери діяльності; якщо працівник знайде проблему в іншому підрозділі, то повідомить про це колегу з цього підрозділу; · Щодо всіх виявлених проблем внести пропозиції по їх вирішенню – це обов’язкове завдання даної моделі; · Розрахувати разом з розробниками можливий ефект пропонованого заходу; при цьому в першу чергу ставиться ціль – підвищення корисності для споживачів, а потім вже покращення становища всередині фірми. Для аналізу слабких місць слід використовувати наступний формуляр
Повернемось до концепції ієрархії проблем. Зобразимо дану концепцію у формі піраміди.
· На вершині піраміди знаходиться образ фірми – ідеал, яким ви керуєтесь в своїй діяльності. · На основі образу формуються цілі, які служать орієнтиром у майбутній діяльності (у перспективі). · На основі ваших цілей формується стратегія. Вона визначає зосередження зусиль на недоліках конкурентів. Важливим стратегічним моментом є основні потреби вашого ринку. · Для реалізації вашої стратегії необхідним є знання свого потенціалу, своїх сильних і слабких сторін, своїх недоліків, що дозволить ефективно управляти своєю діяльністю. · Фактор, який найбільш перешкоджає наблизитись до цілі, - це «мінімальний фактор». Ваш девіз – «зосередитись і не розпилюватись». Маючи правильну стратегію, ви знижуєте роль «мінімальних факторів», і займаєтесь проблемами, що мають найбільше значення. · Далі ми виходимо на рівень влади. Влада необхідна для того, щоб мати пробивну силу. · Наступним рівнем є економічний. Найкраще вирішення проблем фірми веде до матеріального збагачення. · Процедурно-методичний рівень. Проблеми цього рівня вирішуються в процесі навчання і безперервного підвищення кваліфікації. Отже, план такий: Ø ваше підприємство має сильний образ Ø з цього формуються цілі Ø з цього ви формуєте правильну стратегію Ø ви концентруєтесь на своєму потенціалі Ø ви вирішуєте проблему «мінімальних факторів» шляхом концентрації Ø виникає влада Ø ви вирішуєте економічні проблеми Ø де вирішено економічні проблеми, легше вирішити фінансові Ø після вирішення фінансових проблем можна вирішувати матеріальні Отже, завжди слід мати на увазі 3 моменти: 1) вирішення проблеми слід шукати на попередніх рівнях 2) ваша основна проблема – розробка стратегії 3) досягати покращень слід завжди з точки зору їх корисності для покупця Слід дати відповідь на 2 запитання: - в чому ваші сильні сторони? - Як ви можете в майбутньому розвинути свої сильні сторони, щоб знайти для себе певне місце на ринку?
Для вашого підприємства необхідно мати чіткі позиції на ринку. Слід зосередити свою увагу на вирішенні однієї чи кількох проблем ринку, при цьому використовуючи свої сильні сторони і мати на меті задоволення потреб своєї цільової групи. Розвиток вашого підприємства залежить від ряду факторів. Але вам потрібно виявити і той мінімальний набір факторів, які перш за все дозволяють досягти успіху. Для того, щоб визначити ці фактори, слід проаналізувати: Ø Потреби ринку Ø Сильні і слабкі сторони конкурентів Ø Весь набір власних «мінімальних» факторів Досягнути довготривалого успіхуможе підприємство, яке: · Вміло визначає потреби ринку · Ма чіткий виробничий профіль · Уміє вирішувати щоденні потреби краще за конкурентів Наведемо перелік деяких ключових факторів для підприємства. Даними факторами не слід обмежуватись, навпаки – їх слід доповнювати.
Отже, проводимо аналіз потенціалу підприємства, після чого подальший процес аналізу включає такі стадії: 1. Проводимо визначення сильних сторін підприємства методом «мозкового штурму». При цьому опираємся на основну позицію «чим ми кращі за інших», тобто визначаємо ті сильні сторони, які відрізняють нас від конкурентів. 2. Оцінка сильних сторін. Проводиться в групах. Виділяємо 8-10 пунктів, які характеризують найбільш сильні сторони. 3. Аналіз конкуренції. Знаходимо найбільш сильних конкурентів по відповідних стратегічних напрямках. 4. Заповнення формуляру. З переліку факторів вибираються 10 значимих і проводиться їх оцінка.
5. Оцінка ситуації, яка фактично склалася. Головна мета на даному етапі – порівняти наші позиції і позиції основного конкурента. 6. Розробка бажаного профілю. Визначаємо, на яких сильних сторонах ми хочемо зосередитись в майбутньому. Для завершення даного кроку слід дати відповіді на наступні запитання: § На якому сегменті ринку ми будемо концентруватись у майбутньому? § З яких міркувань ми виходимо при прийняття цього рішення? § На що буде направлено нашу основну діяльність? § Які знання про ринок ми хочемо отримати? § Який імідж ми хочемо створити? § Як виглядає ідеальне вирішення проблеми для нашого сегменту ринку? § Якими сильними сторонами ми володіємо? § Опишіть вашу стратегію позиціювання на майбутнє?
Поиск по сайту: |