Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Существующие товарно-материальные запасы



 

Наименование Кол-во Цена, $ Производитель Модель
Принтер Сайлент Скраиб DP-9620A
Столы    
Компьютерные столы    
Кассовый аппарат МАКС RE 1011
Компьютеры Белтрон
Телефон с ав-ком Панасоник КХ-Т2415
Контрольно-измери-тельное оборудование      
Осциллографы с принадлежностями   БК Пресижн 1479В
Измерители      
Монтажные столы      
Запасные части      
Кресла      
ИТОГО:      

 

Анализ достижения безубыточности

 

Данные для нового местонахождения (в долларах):

Общие ежемесячные постоянные затраты - 9950

Приблизительные ежемесячные переменные затраты - 250

Итого: 10200

Для безубыточной работы необходимо ежемесячно продавать:

64 штуки IBM или 158,18 (прибыль)

29 штук портативных компьютеров или 348,18 (прибыль)

18 штук IBM АТ или 557,00 (прибыль)

15 штук систем, 15 принтеров, 11 компьютеров,

совместимых с ХТ, один компьютер IBM АТ,

2 компьютера, совместимых с АТ 235,00 (прибыль)

Сюда входят только продажи самих компьютеров. Естественно, что существует масса комбинаций компьютеров, программного обеспечения и услуг, которые позволят «МС» обеспечивать безубыточность каждый месяц.

Вышеупомянутая аппаратура - это всего лишь пример, показывающий, что следует продавать, чтобы добиться безубыточности, однако фирма стремится к большему.

 

Организационный план

 

Штатные сотрудники:

Руководитель сервисной службы. В его обязанности входит контроль за работой сервисного отдела в отношении своевременности ремонта и обеспечения стоимости ремонта на низком уровне. Он одновременно выполняет обязанности ведущего технического специалиста, ремонтируя оборудование. Эта ставка предусмотрена на полный день.

Техник. Он занимается сервисным обслуживанием, в том числе по вызовам, которые не может обслужить старший техник. В случае необходимости занимается обслуживанием клиентов.

Секретарь. Занимается всем делопроизводством, учетом активов, банковских депозитов и пополнением канцелярских товаров.

Независимые контракторы:

Директор по рекламе занимается закупкой рекламной среды, а также реализацией рекламной кампании, он же отвечает и за маркетинг. В прошлом эта должность совмещалась с должностью секретаря. Это работа с неполным рабочим днем и, если директор нанимается на отдельную ставку, то его оплата связана с результатами работы.

Менеджер по продажам отвечает за работу отдела продаж, заботится о качественном обслуживании покупателей и поддержании конкурентоспособности цен. Это должность на полную ставку.

Торговые работники продают компьютерные системы и программное обеспечение, они работают неполный рабочий день.

Для начала фирме потребуется руководитель сервисной службы, работающий одновременно как ведущий технический специалист; секретарь, которая может выполнять обязанности директора по рекламе, и продавец, которого в будущем повысят, сделав менеджером по продажам. Менеджер по продажам и секретарь будут иметь оклад, а торговые работники будут работать на условиях комиссии. Система оплаты на условиях комиссии заставляет людей работать упорнее и эффективнее.

 

Зарплата

Руководитель сервисной службы 2500 долларов/месяц

Секретарь (директор по рекламе) 1000 долларов/месяц

Техник 700 долларов/месяц

 

Процент комиссии

Менеджер по продажам 12% от объема продаж

Продавцы 10% от объема продаж

Директор по рекламе от результатов работы

 

Перспективные планы фирмы

 

В будущем фирма хотела бы добавить еще четыре системы типа IBM к имеющимся шести для учебных целей и сдачи в аренду студентам или обычным клиентам. Тарифы составляют 10 долларов в час, эта цена выгоднее, чем у конкурентов фирмы «У.С.Ирвин», что увеличит число потенциальных клиентов. Эти системы могут быть использованы для учебных целей всеми. Кто хочет применять компьютер. Кроме этого, системы можно использовать для практического ознакомления с только что приобретенным или планируемым для покупки программным обеспечением. Это означает, что фирма, кроме всего прочего, будет и учебным центром, а клиент будет чувствовать, что он является центром внимания. В будущие планы входит открытие новых магазинов в том же округе. Возможно, что следующий магазин будет открыт в г. Курске. Первый новый магазин из этой сети может быть открыт через два года после переезда «МС».

 

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.