Каналы и системы сбыта.

Сбытовая политика– включает процесс формирования товарной и ассортиментной политики; организацию сбытовых сетей; проведение ценовой политики; организацию сервиса и упаковку товара; разработку методов продвижения товара, коммуникаций с потребителями.

Сбытовая политика:

· Товарная

· Ассортиментная

Товарная политика– предполагает разработку производственной программы, отвечающей требованиям рынка и обеспечивающей устойчивые позиции организации на соответствующих сегментах рынка, реализация которых принесет организации прибыль.

Особенности товарной политики:

1. Разработка, совершенствование и снятие с производства товаров.
2. Цикл жизни продукции в производстве должен повторять цикл ее жизни как товара на рынке сбыта.
3. Товарная политика формируется под влиянием рынка, а реализуется в форме производственной деятельности.

Правовое регулирование товарной политики имеет следующие направления:

1. Технические права на процесс изготовления и технические характеристики продукции в виде оформления патентов, регистрации промышленных образцов.

2. Права на форму (эстетику) – авторское право на произведение искусства, научные труды и.т.д.

3. Права на обозначение и оформление товара в форме товарного знака, правовой защиты оформления товара.

Ассортиментная политикапредполагает формирование совокупности товаров, обеспечивающих организации наилучшие результаты реализации товаров.

Основные формытоварного ассортимента:

1. Широкий - большое количество различных товарных групп.
2. Узкий – малое количество товарных групп.
3. Глубокий – характеризуется множеством альтернативных свойств товара (цвет, форма, образцы и.т.д.)
4. Мелкий – отдельные товарные группы в немногих вариантах.

Этапы процесса разработки сбытовой политики:

Каналы сбытапредставляют собой схемы движения товара от производителя к потребителю.

Основные типы каналов:

1. Прямой – конечный потребитель.
2. Косвенный сбыт – оптовая торговля, розничная торговля, конечный потребитель.

Основные способы реализации:

1. Работа на заказ – выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов.
2. Работа на свободном рынке – организация самостоятельно определяет ассортимент, количество и качество выпускаемой продукции.

Основные характеристики типов каналов сбыта:

- количество звеньев;

- затраты;

- способы транспортировки;

- уровень контроля за ценами;

- процесс движения товаров;

- взаимодействие с покупателями.

Прямые каналы сбытацелесообразны при наличии большого объема и ассортимента реализуемого товара.

Использование услуг посредниковсвязано с необходимостью создания сети сбыта транспортными расходами; территориальной протяженности рынка.

Основные типы каналов сбыта:

1. Прямой сбыт «организация – потребитель».

Достоинства:

- высокий контроль за ценами, возможность управления ими;

- непосредственная коммуникация с потребителем;

- финансовое состояние зависит от самой организации.

Недостатки:

- высокие затраты на формирование и функционирование собственной системы сбыта;

- значительные транспортные расходы;

- создание собственных органов сбыта.

Поиск по сайту: