Регионы поставки продукции ОАО «8 Марта» можно объединить в следующие группы (в зависимости от географического расположения):
– рынок Республики Беларусь;
– рынок Российской Федерации;
– рынок других государств СНГ;
– рынок государств дальнего зарубежья и Прибалтики.
Внешний рынок ОАО «8 Марта».
Россия – Москва, Смоленск, Брянск, Тула, Сыктывкар. Нижний Новгород, Белгород, Уфа, Краснодарский край, Курск – по трикотажным изделиям: 6,9 % всего объема реализации в 2012 году, 3,6 % в 2013 году, 16,3 % в 2014 году; по чулочно-носочным изделиям: 54,4 % в 2012 году, 52,8 % в 2013 году, 42,3 5 в 2014 году.
Дальнее зарубежье – Германия, Италия, Чехия – 2,1 % всего объема реализации трикотажных изделий в 2012 году, 1,6 % в 2013 году, 1,4 % в 2014году [13].
В настоящее время ОАО «8 Марта» реализует свою продукцию посредством:
– заключения договоров с предприятиями напрямую (прямой канал распределения, используемый при реализации производимой продукции через сеть розничных магазинов в РБ и РФ, индивидуальным предпринимателям);
– заключения договоров на выставках и ярмарках (одноуровневый канал распределения, применяемый при реализации продукции оптовым торговцам, преследующим цель – получение прибыли от продажи);
– продажи продукции через сеть фирменных магазинов, которая состоит из 2-х ведомственных, 4-х фирменных магазинов и 1 магазина-склада: г. Гомель – 2 магазина; г. Светлогорск – 1 магазин; г. Могилев – 1 магазин-склад (прямой канал распределения), г. Витебск – 1 магазин, г. Брянск – 1 магазин [9].
С целью продвижения продукции предприятием также используются методы стимулирования работы собственного персонала и конечных покупателей, т.е. краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции. ОАО «8 Марта» применяет следующие методы стимулирования сбыта своей продукции:
– увеличение премий наиболее активным и эффективно работающим сотрудникам сферы сбыта;
– совершенствование системы мотивации руководителей сбытовых подразделений;
– изменение системы оплаты труда сотрудников сферы сбыта в сторону усиления зависимости их заработной платы от объема продаж;
– торговые скидки в зависимости от объёма закупки;
– торговые скидки постоянным покупателям;
– вручение подарков покупателям за приобретение определенного количества продукции (бизнес-сувениры с логотипом ОАО «8 Марта». Далее рассмотрим объем поставок по рынкам сбыта.
В таблице 1.3 представлены объемы поставок по рынкам сбыта.
Таблица 1.3 - Объём поставок по рынкам сбыта.
Рынок сбыта
Единица измерения
2011 г.
2012 г.
2013 г.
2014 г.
Трикотажные изделия
Внутренний
тыс. шт
Внешний
Итого
Чулочно-носочные изделия
Внутренний
тыс. пар
Внешний
Итого
Трикотажное полотно
Внутренний
тонн
-
Внешний
-
Итого
-
Источник: отчет предприятия
В 2014 году предприятие начало работу в сложных экономических условиях, ключевыми причинами которых явились:
- сокращение темпов роста спроса на основных экспортных рынках, связанных с замедлением роста экономики Российской Федерации, а также с продолжающейся рецессией в Евросоюзе;
- резкое усиление уровня конкуренции на внутреннем и внешнем (в первую очередь - российском) рынках в сегментах трикотажных и чулочно-носочных изделий, связанное с активной экспансией предприятий-производителей стран Средней Азии (Узбекистан, Кыргызстан, Туркменистан), имеющих изначальные конкурентные преимущества по стоимости сырья и рабочей силы;
- сохраняющаяся высокая стоимость кредитных ресурсов, осложняющая привлечение средств для финансирования проектов технического перевооружения и модернизации предприятия;
- исчерпание резервов ценовой конкурентоспособности продукции, сформировавшихся в результате девальвации белорусского рубля в 2011 году;
- отток квалифицированных кадров основных рабочих профессий (в первую очередь - швей) в связи с неравномерностью роста уровня заработной платы в различных отраслях экономики.
В усложнившихся экономических условиях, по результатам работы за 2014 год объем производства продукции в действующих ценах составил 94,8% к аналогичному периоду 2013 года. Выпуск трикотажных изделий в натуральном выражении сократился на 7,8%, чулочно-носочных изделий — на 15,0%. Объём экспорта за рассматриваемый период снизился на 23,3% и составил 8252,6 тыс. долл. США. За 2014 год коэффициент соотношения темпов роста производительности труда и средней заработной платы составил 0,75, что свидетельствует о необходимости существенного наращивания создаваемой предприятием добавленной стоимости и повышения эффективности использования производственных ресурсов[13].
Таким образом благодаря грамотной маркетинговой политике, предприятию по-прежнему удается поддерживать достаточную прибыльность своей работы и соответствовать требованиям рынка. За 2014 год рентабельность продаж составила 9,0%, выручка на одного работающего составила 91,1 млн. рублей Реализация ряда проектов по импортозамещению и эффективное сдерживание импортных поставок позволило предприятию обеспечить положительное сальдо внешнеэкономической деятельности в размере 2561,6 тыс. долл. США. Запасы готовой продукции к среднемесячному объему производства сложились на уровне 78,0%.