ір- індекс роздрібних цін Т- товарообіг підприємства Тр- товарообіг району
ДІЯЛЬНОСТІ
підприємства
2. Витрати обігу
БО
3. Рівень витрат обігу
РЙП = ВО :Глх 100%
4. Прибуток від продажу
ПР
5. Рентабельність підприємства
Р
6. Економічний ефект комерційної діяльності
Пр:ВОх 100%
Показники ефективності використання основних засобів
1. Фондовіддача
Тоф=Т:ОФ
ОФ - середньорічна вартість основних засобів
8ЮРг ~ торговельна
площа підприємства
2. Фондоємкість
ФР = ОФ:Т
3. Рентабельність основних засобів
Р03 = ПР:0Ф
4. Товарообіг на 1 м2 торговельної площі
5. Прибуток на 1 м2 торговельної площі
Пр '■ 5торг
Показники ефективності використання товарних ресурсів
1.Товарооборот -ність, дні
Тоб=ТЗсрх 365 :Т
ТЗср- середні товарні запаси за період ТЗК- товарні запаси на кінець звітного періоду ТЗН - товарні запаси на початок звітного періоду
2. Кількість оборотів
К=Т:ТЗПП
3. Частка нереалізованої продукції у загальній вартості товарної маси
бнп=ТЗк:{ТЗк+Т)
4. Обсяг реалізації вартості нереалізованої продукції
ТНП=Т:ТЗК
5. Частка роздрібного товарообігу в товарних ресурсах
бРТ=Т:{ТЗн + П-~ТЗк)х 100%
6. Ефективність одного обороту
Роб = ПР:К
діяльності можна визначити конкурентоспроможність, інвестиційну привабливість власного підприємства чи інших фірм, правильно приймати комерційні рішення, дати оцінку результатів роботи за певний період часу та позицій на ринку. Пошук і використання резервів у комерційній діяльності є неодмінною умовою підвищення конкурентоспроможності, досягнення стабільності та укріплення позицій на ринку.
Завдання та запитання для самоперевірки
1. У чому полягає суть комерційної діяльності в роздрібній торгівлі?
2. Як реалізуються основні принципи комерційної діяльності? З.У чому особливості комерційної служби в роздрібному
підприємстві?
4. Які функції виконує комерційна служба?
5. Які суб'єкти комерційної діяльності функціонують у роздрібній торгівлі?
6. Від чого залежить структура комерційних служб?
7. Які підрозділи створюються в комерційній службі підприє мства?
8. Що таке попит?
9. Назвіть види попиту, досліджувані в різних торговельних підприємствах.
10. Перелічіть фактори, що формують попит.
11. Назвіть джерела інформації про попит.
12. Поясніть, як змінюються попит та пропозиція при зниженні і підвищенні ціни на товар.
13. Які види аналізу використовуються при прогнозуванні по питу?
14. На підставі чого розробляють замовлення на постачання товарів?
15. Що таке асортиментний перелік товарів?
16. Що таке асортиментна політика?
17. На які види поділяється асортимент товарів?
18. Яких принципів дотримуються при формуванні асортимен ту товарів?
19. Назвіть етапи формування асортименту товарів. Дайте їм характеристику.
20. Які чинники впливають на побудову асортименту товарів у магазинах?
21. Які фактори є визначальними у формуванні асортименту товарів у магазині?
22. З якою метою розробляється асортиментний перелік? Що це таке?
23. Які показники впливають на формування асортименту товарів?
24. Яким чином здійснюється контроль за асортиментом то варів у магазині?
25. Хто несе відповідальність за наявність товарів у магазині згідно з асортиментним переліком?
26. З якою метою розробляється асортиментний перелік?
27. Які основні показники відбивають стан і ефективність оп тово-посередницького ринку?
28. Виділіть тенденції кількості оптово-посередницьких ком паній, стану рівня їхніх витрат обороту в сучасних умовах роз витку ринкового механізму.
29. Які основні показники відбивають стійке положення тор говельно-посередницької ланки на російському ринку?
30. Розкрийте зміст коефіцієнта незалежності фінансового стану фірми від позикових джерел засобів. Наведіть механізм розрахунку.
31. Які основні показники ефективності торговельно-посеред ницької діяльності?
32. Наведіть практичні приклади визначення коефіцієнтів по точної ліквідності і забезпеченості власними оборотними кош тами.
33. У яких припустимих інтервалах повинні бути ці коефіцієнти?
34. Обґрунтуйте специфіку розрахунку показника рентабель ності в діяльності оптово-посередницької ланки.
35. Що виражає рейтинг оптово-посередницької фірми?
36. Наведіть основні показники комерційної діяльності для оцінки рейтингу окремої фірми з урахуванням її потенційних можливостей.
Тестові завдання
№ 1. На підставі чого здійснюється управління комерційною діяльністю:
1. Структури.
2. Завдань.
3. Рекомендацій.
4. Плану.
№ 2. Діяльність комерційної служби підпорядкована:
1. Вищому керівництву.
2. Керівнику служби.
3. Маркетинг-директору.
4. Менеджеру.
№ 3. За допомогою яких важелів здійснюється розподіл праці:
№ 4. Провідний принцип сучасної структури керування:
1. Делегування повноважень і відповідальності.
2. Керівництво в співвідношенні зі співробітництвом.
3. Науковість і системність.
4. Координація і регулювання.
№ 5. Попит — це:
1. Нестаток, що набув специфічної форми.
2. Необхідність у задоволенні благ.
3. Потреба, підтверджена грошима.
4. Бажання мати те чи інше благо.
№ 6. Попит, що задовольняє виробника:
1. Повноцінний.
2. Альтернативний.
3. Падаючий.
4. Імпульсивний.
№ 7. Попит, що перевищує пропозицію — це:
1. Ринок покупця.
2. Ринок продавця.
3. Ринок праці.
4. Ринок товарів.
№ 8. Еластичність попиту:
1. Ступінь задоволення попиту.
2. Кількісна характеристика попиту.
3. Відповідність попиту потребам населення.
4. Зміна попиту при впливі різних факторів.
№ 9. Які види попиту розрізняють за ступенем задоволеності?
1. Реалізований, незадоволений, що формується.
2. Реалізований, альтернативний, нереалізований.
3. Імпульсивний, реалізований, що формується.
4. Імпульсивний, альтернативний, нереалізований.
№ 10. Методи прогнозування попиту:
1. Метод експертних оцінок.
2. Регресійний аналіз.
3. Кореляційний аналіз.
4. Усе вищеперелічене.
№11. Асортимент товарів — це:
1. Сукупність товарів, об'єднаних за сировинним, спожив чим чи іншим видом.
2. Внутрішня розбивка груп за видами товарів чи підгру пами.
3. Число різновидів товарів, згрупованих за різними озна ками.
4. Номенклатура товарів, що випускаються виробниками.
№ 12. Широта асортименту — це:
1. Число різновидів товарів у кожній групі.
2. Число товарних груп і підгруп, що входять в асортимен тний перелік.
3. Відношення фактичної наявності товарів до планової.
4. Кількість найменувань товарів у торговельному залі.
№ 13. Торговельний асортимент — це:
1. Номенклатура товарів, що підлягають продажу в роз дрібній торговельній мережі.
2. Номенклатура товарів, що випускаються підприємства- ми-виробниками різних форм власності.
3. Товари, що складаються з невеликої кількості видів.
4. Номенклатура товарів, що мають внутрішню кваліфікацію.
№ 14. Основа для визначення реалізованого в магазині асортименту товарів:
1. Тип торговельного підприємства.
2. Спеціалізація магазину.
3. Район розміщення.
4. Потужність торговельного залу.
№ 15. Асортиментний перелік:
1. Перелік груп товарів, що мають бути в продажу.
2. Перелік видів, сортів і найменувань різних товарів.
3. Номенклатура різних товарів, що реалізуються у мага зині.
4. Груповий асортимент різних товарів.
№ 16. ТОВ «Шахтарський трикотаж» виготовляє п'ять асортиментних груп товарів (дитяча, жіноча і чоловіча білизна та верхній трикотаж для дітей і дорослих), що характеризує число асортиментних груп:
2. Широту асортименту.
3. Глибину асортименту.
4. Насиченість асортименту.
5. Гармонійність асортименту.
№ 17. Насичення товарного асортименту — це:
1. Випуск підприємством товарів, які не пов'язані з існую чим асортиментом.
2. Розширення асортименту за рахунок нових виробів.
3. Ситуація, за якої підприємство виходить за межі того, що виробляє в даний час.
4. Формування груп товарів, які пов'язані між собою фун кціональним призначенням.