До складу товарного ринку входять торговельні організації показані на рис. 2.1 [26, с. 5].
1. Підприємства оптової торгівлі
В умовах ринкових відносин кожному виготовлювачеві товарної продукції практично неможливо мати власну мережу збуту. У більшості з них, як правило, відсутня реальна можливість прямої реалізації споживачам готової продукції чи напівфабрикатів, оскільки дуже складні комерційно-господарські взаємини між суб'єктами товарного ринку, великі витрати на товарорух.
Ці функції бере на себе оптова торгівля, що є проміжною ланкою між виробниками і покупцями товарної продукції.
Оптова торгівля обслуговує, головним чином, покупців, що закуповують товари з метою перепродажу чи використання їх у
Рис. 2.1. Торговельні підприємства й торгові організації
відносно великих кількостях у професійних цілях. В умовах ринкових відносин оптова торгівля благосприяє комерційно-господарській діяльності як виробників товарної продукції, так і покупців. Зокрема, виробник продукції має комерційно-господарські відносини з оптовиком, а не з численними споживачами, при цьому скорочується документообіг.
Оптовик здатний сформувати оптимальний товарний асортимент, зорієнтований на потенційного покупця.
Закуповуючи товари у великій кількості, оптовик розбиває їх на дрібні партії, розраховані на конкретного покупця.
Оптовик забезпечує збереження товарних запасів, тим самим знижує відповідні витрати виробника і покупців.
Крім того, він забезпечує покупців необхідним товаром у потрібний час, в необхідній кількості й асортименті.
Придбаваючи товарну продукцію у виготовлювачів, оптовики беруть на себе ризики, пов'язані зі збутом, ушкодженням, розкраданням, псуванням товару. Проводячи маркетинг, вони надають виготовлювачам, постачальникам і покупцям інформацію про кон'юнктуру товарного ринку, роблять також консультаційні,
рекламні, транспортно-експедиційні послуги, послуги щодо підготовки товарів до застосування чи використання.
Розвиток і удосконалювання оптової торгівлі підвищує значимість відповідних оптових підприємств (баз, складів, складів-готелів, терміналів, управлінь виробничо-технологічної комплектації, розподільних холодильників і ін.), що спеціалізуються на збереженні і продажу товарів великими партіями.
Підприємства оптової торгівлі можуть бути державними, муніципальними, акціонерними, приватними і змішаними. Вони, звичайно, знаходяться в адміністративних центрах, на спеціально відведених територіях. Повинні мати необхідні під'їзні колії, бути забезпечені відповідними інженерними комунікаціями, розвинутим складським господарством, різними цехами (транспортним, тарним і ін.), майстернями (з виготовлення і ремонту тари, піддонів, стелажів, вантажозахватних засобів, експлуатації й обслуговування підйомно-транспортних машин, механізмів, устаткування, засобів оргтехніки і т.п.). Крім того, на території таких підприємств повинні функціонувати інформаційно-консультаційні служби, відділення банку, страхової компанії, вузол зв'язку.
Підприємства оптової торгівлі умовно можна класифікувати за окремими ознаками:
1. Дислокація.
Залежно від місця розташування виділяють:
а) оптові підприємства, що знаходяться поруч з декількома підприємствами-товаровиробниками;
б) оптові підприємства, розташовані поблизу від великого підприємства-виробника;
в) оптові підприємства, що знаходяться в зоні споживачів;
г) оптові підприємства, одне з яких розташоване в зоні ви робництва, а інше — у зоні збуту;
д) оптові підприємства, що знаходяться в безпосередній близькості від великого транспортного об'єкта (поруч з товар ною станцією, пристанню, портом).
2. Сфера діяльності.
Підприємства оптової торгівлі можуть функціонувати в економічному районі, групі мегарайонів, мегарайоні, районі, місті.
3. Товарна спеціалізація.
Підприємства оптової торгівлі бувають універсальними, змішаними, спеціалізованими й вузькоспеціалізованими. Перші реалізують продукцію різних галузей промисловості, сільського і лісового господарства, другі — товари споживчого і виробничо-технічного призначення, треті — продукцію однієї галузі (при значних обсягах продажів однорідної продукції), четверті — продукцію одного підприємства.
4. Розмір.
Підприємства оптової торгівлі бувають великими, середніми, дрібними. Розмірність визначається по сукупності таких показників, як обсяг оптової реалізації товарів, кількість вантажів, що відвантажуються покупцеві, чисельність зайнятих працівників, загальна вартість основних фондів, загальна складська площа.
На підприємства оптової торгівлі покладаються такі основні завдання:
— комплексне і своєчасне надання покупцям товарів відпо відно до укладених договорів;
— збільшення обсягів і розширення асортименту торгівлі без будь-яких лімітів і обмежень;
— зміцнення матеріально-технічної бази на основі досягнень науки і техніки;
— здійснення маркетингових досліджень у сфері діяльності підприємства;
— підвищення якості послуг, що надаються постачальниками покупцям товарів;
— раціоналізація і підвищення ефективності комерційно-гос подарських зв'язків.
Основні завдання підприємства оптової торгівлі визначають ряд виконуваних ним функцій:
1. Організаційні:
■ — вивчення і визначення поточної і перспективної потреби в товарній продукції підприємств, організацій регіону, району, міста, галузі;
— маркетингові дослідження;
— виявлення і реєстрація потенційних постачальників товарів;
— визначення за участю споживачів оптимальних форм і ме тодів їх товарного забезпечення;
— створення достатніх і комплектних товарних запасів;
— напрямок підприємствам, фірмам, міністерствам і відом ствам пропозицій про збільшення виробництва потрібних товарів, розширення асортименту, поліпшення якості, а також про обмеження чи припинення випуску продукції, що не користується попитом;
— участь в оптових ярмарках, виставках, аукціонах, товарних біржах.
2. Реалізаційні:
— укладання з постачальниками, покупцями договорів на по стачання товарної продукції, а також на надання послуг;
— виконання умов договорів;
— забезпечення приймання, схоронності і складської пере робки товарної продукції;
— реалізація товарної продукції з використанням сучасних форм і методів;
— ведення розрахунків з постачальниками, покупцями, транс портними організаціями за поставлену і реалізовану товар ну продукцію;
— ведення кількісного, асортиментного, номенклатурного об ліку товарів на складах.
3. Торговельно-посередницькі:
— оформлення й організація комерційно-господарських зв'язків;
— придбання і реалізація товарної продукції;
— посередництво в збуті товарної продукції;
— сприяння кооперуванню підприємств і завантаженню їх вільних потужностей;
— виявлення, обмін, реалізація невикористаної продукції, відходів виробництва і споживання, некондиційних мате ріалів.
Підприємства оптової торгівлі, крім діяльності щодо купівлі-продажу товарної продукції, надають суб'єктам товарного ринку супутні послуги, що сприяють успішному діловому співробітництву:
1. Комерційні послуги (посередницькі щодо пошуку потрібних товарів, постачальників, оптових покупців, вивчення попиту,
допомога в рекламуванні товарів, маркетингові дослідження щодо замовлення клієнтів і ін.).
2. Технологічні послуги (розфасування, сортування, упакуван ня, обмірювання, нарізання, розкрій, допомога в рекламі й ін.).
3. Інформаційно-консультаційні послуги (забезпечення вироб ників, покупців науково-технічною, економічною, правовою, рек ламною інформацією, а також товарною (щодо асортименту, якості, експлуатації, використання), науково-технічне й організа ційно-правове консультування).
4. Фінансово-розрахункові і кредитні послуги (участь у роз рахунках, видача комерційних грошових позичок виробникам і покупцям товарної продукції, інвестування виробництва найбільш дефіцитних і перспективних видів товарної продукції).
5. Орендні і прокатні послуги (надання в оренду складських, ви робничих, службових й інших площ, машин, устаткування, видача на прокат устаткування, приладів, інструментів, тари, контейнерів, підйомно-транспортних машин, механізмів, транспортних засобів і ін.).
6. Транспортно-експедиційні послуги (централізоване поста чання товарів споживачам, організація постачання окремих ма теріалів, виробів, продуктів спеціальними транспортними засо бами, одержання вантажів з пунктів відправлення чи призначення за дорученням покупців, посилкове відправлення штучних і дріб них партій товарної продукції і т.п.).
Підприємства оптової торгівлі працюють в умовах постійно мінливої кон'юнктури товарного ринку, тому їхні комерційно-господарські досягнення залежать від уміння прогнозувати споживчий попит на товарну продукцію, послуги, а також внесення необхідних оперативних змін у свої операції.
У своїй діяльності підприємства оптової торгівлі повинні дотримуватися таких принципів:
— створювати сприятливу і міцну репутацію в районі обслу говування суб'єктів товарного ринку;
— досконально знати ринковий простір, у межах якого здійснюється їхня комерційно-господарська діяльність;
— дотримувати ефективний баланс витрат щодо закупівлі то варної продукції і її змісту при раціональному використанні складського господарства, вантажів, матеріальних, фінан сових ресурсів;
— здійснювати всі операції по закупівлі, збереженню і реалі зації товарів на основі їхньої прибутковості, підприємства оптової торгівлі впливають на формування комерційно-гос подарських зв'язків суб'єктів товарного ринку і раціональ ний розподіл товарної продукції.
На товарному ринку стали з'являтися торговельно-складські комплекси, згруповані на окремій земельній ділянці підприємства оптової торгівлі, що належать різним відомствам і фірмам (промисловим, будівельним, фармацевтичними й ін.) Таке компактне розташування складів для збереження різних видів і призначення дозволяє:
— знизити (на одиницю складських робіт) витрати на споруд ження інженерних і транспортних комунікацій, складських, виробничих, адміністративних будинків, облаштованість територій;
— підвищити ефективність роботи транспорту за рахунок організації більш раціональних схем вантажопотоків, при скорення обороту транспортних засобів, контейнерів;
— повніше завантажувати потужності спільно створюваних технічних служб загального користування (обчислювальних центрів, ремонтно-технічних майстерень, станцій по заряд женню акумуляторів, лабораторій по визначенню якості продукції й ін.);
— скорочувати чисельність складських працівників, управлін ського апарату в регіоні, районі.