Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Суть та зміст комерційної діяльності



З переходом до ринку все більшого значення набуває комер­ційна діяльність торговельного підприємства. Вона є неодмінною умовою його ефективної діяльності і розвитку.

Останнім часом термін «комерція» набув великого поширен­ня розповсюдження. Комерція (комерціум) — слово латинського походження (від лат. сотшегсіит), що означає — торгівля. Мова йде про вільну торгівлю, основану на конкуренції, приватній влас­ності, на ризику, на вільному підприємництві, на індивідуалізмі для отримання прибутків [18, с. 5].

В умовах ринкового господарювання комерція — це вид тор­говельного підприємництва, найбільш важлива ділянка сучасно­го бізнесу.

Основною фігурою товарного ринку, кваліфікованого управ­ління ним, захисту прав споживачів виступає комерсант-фахівець.

Комерсант — провідна професія ринкової економіки, органі­затор торгівлі, здорової ринкової кон'юнктури, збалансованого товарного ринку. Сучасний комерсант — це висококваліфікова­ний менеджер, який знає кон'юнктуру і закони вільного ринку, заснованого на використанні законів вартості, попиту, пропозиції та ін. Він універсальний фахівець торговельної справи, від ре­зультативної роботи якого залежить ефективність діяльності підприємства або фірми в цілому.

Юридичною основою комерції є сукупність юридичних норм, які визначають форми юридичних угод, статус торговельних під­приємств, контакти осіб, які вступають в торговельні відносини.

Комерсанти-фахівці призначені для комерційної діяльності на ринку товарів і послуг по забезпеченню просунення на ринок


товарів оптимального асортименту і високої якості. Вони повинні володіти мистецтвом ведення комерційних переговорів з партне­рами, знати засоби і методи регулювання господарських взаємо­відносин між покупцями і постачальниками товарів і послуг, спо­живчі властивості і методи якісної експертизи товарів, добре володіти основами рекламної справи, маркетингу, менеджменту.

Термін «комерційна діяльність» з'явився в Україні нарівні з терміном «ринок», так як ринкова економіка — це економіка віль­ного підприємництва, при якому отримують розвиток всі комер­ційні процеси і відносини обміну. Отже, комерційна діяльність є складовою частиною комерційного підприємництва. Підприємниц­тво — це цілеспрямована діяльність, спрямована на отримання доходів, прибутку. Підприємництвом є організація підприємства з метою виробництва і поставки товарів на ринок, торговельного підприємства для здійснення купівлі-продажу товарів, організа­ція фінансового закладу, фондової біржі і т.д. Підприємництво означає пошук нових економічних можливостей.

Отже, комерційна діяльність — це комплекс операцій по за­безпеченню процесу закупівлі і збуту на основі взаємодії госпо­дарюючих суб'єктів з метою отримання ними прибутку, а також кінцевим споживачам максимальної вигоди.

Комерційна діяльність може здійснюватися на ринку товарів і послуг.

Комерційна діяльність на ринку послуг може здійснюватись у вигляді надання платних послуг безпосередньо населенню, по­в'язуючи виробників і споживачів, у вигляді безкоштовних послуг для закріплення іміджу і формування постійного кола клієнтів.

Основна мета комерції в сфері товарного обороту — отри­мання прибутку, який може бути використаний на розвиток та розширення підприємництва для більш повного задоволення по­треб споживачів.

Торгівля, задовольняючи потреби споживачів, є кінцевим лан­цюгом діяльності суб'єктів ринку. Особлива роль належить ко­мерційній діяльності, яка пов'язана з виконанням комплексу за­ходів по доведенню товарів від виробника до покупця.

Цілі комерційної діяльності визначають її зміст:

— встановлення господарських і партнерських зв'язків із суб'єк­тами ринку;


— вивчення та аналіз джерел закупівлі товарів;

— налагодження зв'язків виробництва зі споживанням това­
рів, орієнтованих на попит покупців (асортимент, обсяг, онов­
лення продукції, що випускається);

— здійснення купівлі і продажу товарів з урахуванням ринко­
вого середовища;

— розширення існуючих і перспективний розвиток цільових
ринків товарів;

— скорочення витрат обороту товарів.

Зміст основ комерційної діяльності включає такі напрямки:

— вивчення і прогнозування ємкості ринку і попиту;

— визначення потреби в товарах і послугах;

— організація рекламної роботи;

— планування обсягів закупівлі і реалізації товарів і послуг;

— пошук і вибір найкращого партнера-постачальника або по­
купця;

— організація товароруху;

— організація оптового продажу товарів і комерційне посе­
редництво;

— роздрібна торгівля як форма комерційно-посередницької
діяльності.

Комерційна діяльність пов'язана практично зі всіма аспекта­ми роботи підприємств: від технології і організації виробництва до фінансового господарювання. Для розробки правильної стра­тегії на ринку товарів і послуг комерційні служби підприємств повинні правильно оцінити загальний стан споживчого ринку і його тенденції в межах того регіону або сегменту, на який під­приємство орієнтується.

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.