7. У чому полягає процес підведення підсумків роботи ярмарків?
Комерційна діяльність на оптовому ринку 141
Цілеспрямована обробка даних про виставку, що закінчилася, сприяє досягненню заданої раніше мети — укладення угоди купівлі-продажу товару. Тому відразу треба визначити, протягом якого часу і як саме закріпити налагоджені на виставці чи ярмарку зв'язки.
Основою для подальшої роботи з відвідувачами, а також для контролю вання результатів є системна обробка зафіксованих на спеціальних блан ках даних про контакти на минулій виставці. Допоможе у цьому центра лізована обробка даних компаніями-організаторами. Централізовано об робляти листки обліку відвідувачів можна з різних поглядів. Дуже небагато експонентів знають, скільки відвідувачів було на виставці й до яких кате горій вони належали. Для одержання такої інформації використовують власноручно добуті комерційними фірмами-учасниками звіти, записи роз мов ТОЩО. •
Запитання для самоконтролю
л
1. Які основні ознаки ярмарку та виставки?
2. Які основні види ярмарок та виставок?
3. Який порядок підготовки до участі в ярмарках?
4. У чому полягають основні функції дирекції ярмарку?
5. Які типи стендів можуть використовуватись на ярмарках?
6. Який порядок презентації товарів на ярмарку?
7. У чому полягає процес підведення підсумків роботи ярмарків? о
■ Т ЗН ПОЛІ і-
142 УИНЧЧ vMC-T-mo би -j і r,:-'*jfi,ff!r. Глава 2
2.6. Оптові закупівлі товарів на аукціонах і міжнародних торгах (тендерах)
ОПРАЦЮЙТЕ ЦЕЙ МАТЕРІАЛ І ВИ БУДЕТЕ ЗНАТИ:
— для продажу яких товарів використовуються товарні аукціони;
— які основні стадії проведення аукціону;
— яка основна мета тендерів;
— який порядок проведення тендерів.
2.6.1. Закупівля товарів на аукціонах
Суть
товарних аукціонів
Товарні аукціони — це спеціально організовані й періодично повторювані у визначених місцях ринки, на яких через публічні торги в заздалегідь зазначений час і у спеціально призначеному місці відбувається продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність того, хто запропонував найвищу ціну.
Отже, для товарного аукціону як організаційної форми закупівлі товарів характерні періодичність, попередній огляд усієї партії товарів, перехід товару до покупця, який запропонував найвищу ціну. Необхідність такої організаційної форми продажу товарів зумовлена складнощами, які виникають під час реалізації товарів з індивідуальними властивостями на основі прямих зв'язків.
Аукціони виключають можливість заміни партії однакових за назвою товарів, оскільки вони можуть мати різні властивості: якість, зовнішній вигляд, смак, аромат тощо. Тому аукціонні товари перед продажем повинен оглянути або продегустувати покупець. Попередній огляд є обов'язковою умовою аукціонної торгівлі, тому що ні організатори аукціону, ні продавці після продажу товару з аукціону не приймають жодних претензій щодо якості товарів (крім прихованих вад).
У вітчизняній практиці аукціони для гуртової закупівлі товарів використовуються не так часто. Однак у міжнародній комерційній практиці вони є основною формою закупівлі певних товарів. Тому сучасні українські комерсанти, які хочуть закупити окремі товари за кордоном, повинні добре знати процедуру проведення аукціонів.
Предметами торгів на міжнародних аукціонах є хутро, немита вовна, чай, тютюн, овочі, фрукти, квіти, риба, дорогі породи лісу, худоба (коні).
Так, через міжнародні аукціони реалізується хутра в СІЛА і Канаді — 70, Данії — 90, Швеції та Норвегії — 95 %; чаю — до 70 % від загальної оптової реалізації; немитої вовни — до 95 %.
Комерційна діяльність на оптовому ринку
І
Для кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціонної торгівлі. З продажу хутра, наприклад, відбувається понад 150 міжнародних аукціонів на рік. Провідні центри аукціонної торгівлі норкою — Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, С.-Петербург. Чай реалізується в Сінгапурі за участі фірм СІЛА, а також в Японії, КНР, Австралії.
Основні
стадії
проведення аукціону
У проведенні аукціону розрізняють чотири стадії: підготовка аукціону, огляд товарів, аукціонний торг і виконання аукціонної угоди.
Під час підготовки аукціоні/ товар доставляється на склад аукціонної компанії. Власне підготовка розпочинається за два-три місяці до відкриття аукціону. Фахівці аукціонної компанії сортують і добирають товари за однорідними якісними ознаками. Розсортований товар поділяється на партії — лоти. Кожному лоту надається номер, під яким він заноситься до каталогу із вказівкою сорту і кількості одиниць у лоті. Крім цього, на підготовчому етапі готується каталог, і зацікавлені фірми повідомляються про місце проведення аукціону.
У каталозі подається перелік усіх лотів, що пропонуються до продажу на аукціоні, із зазначенням номера за порядком і кількості одиниць у кожному лоті. Однакові за якістю лоти розміщуються один за одним і утворюють ряди — стринги, які в каталозі розмежовуються лініями.
Під час підготовки аукціону організатори розгортають інтенсивну рек-ламно-інформаційну компанію, розсилають запрошення постійним і новим потенційним покупцям.
Огляд товарів покупцями здійснюється за тиждень або десять днів до початку роботи аукціону. Це обов'язкова процедура, яка відбувається в спеціальних приміщеннях. Для цього влаштовується виставка з елементами дегустації, випробування властивостей товару. Під час огляду порівнюються окремі якісні характеристики товарів, робляться позначки в каталогах для визначення необхідних лотів, пропонуються орієнтовні ціни цих лотів. Учасники огляду можуть придбати зразки товарів з окремих лотів для додаткового визначення їх якісних характеристик.
Аукціонний торг відбувається в спеціальному аукціонному залі. Аукціоніст оголошує номер наступного лоту, вихідну (стартову) ціну, яка є близькою до ринкової. Якщо ніхто не подає знаку, то ціна знижується, доки один із покупців не виявить бажання придбати лот. Якщо є декілька претендентів, то аукціоніст набавляє ціну, і саме так визначається кінцева ціна.
Учасник аукціону, який першим запропонував найвищу ціну товару, стає його власником. Якщо він купив перший лот у стрингу і бажає придбати
144 -sHdTOtH:;- Глава 2
решту лотів з цієї партії за цією ж ціною, то йому надається перевага перед іншими покупцями.
У випадку виникнення розбіжностей з адміністрацією аукціону, залишається право перепродати будь-який лот. Після закінчення аукціонного дня непродані партії можуть бути виставлені знову для продажу.
Оформлення аукціонної угоди і передавання товару покупцю здійснюється в день аукціону або на наступний день. , ,,:ю.<,
Аукціонний контракт має типову форму і підписується покупцем. Він є підставою для виписування рахунку і наступної оплати вартості закупленої партії товарів. Зазвичай спочатку сплачується третина вартості товару, а після його відвантаження відбувається кінцевий розрахунок.
Види
аукціонних фірм
Залежно від характеру діяльності фірми, що здійснює аукціонну торгівлю, можна поділити на три групи: спеціалізовані; брокерсько-комісійні; аукціонні фірми, що належать
кооперативам або спілкам фермерів.
Спеціалізовані фірми займаються організацією аукціонів і продажем аукціонних товарів як за свій рахунок, так і на комісійних засадах, а також вони зобов'язані виконати усі функції з підготовки і проведення аукціону. Часто такі фірми видають продавцям позики під товари, які передані аукціонній фірмі для продажу з аукціону.
Брокерсько-комісійні фірми отримали широке розповсюдження в торгівлі хутровими товарами, вовною, чаєм, тютюном. Зазвичай вони організовують аукціони і продають на них на комісійних засадах товари за дорученням своїх клієнтів. Брокерська фірма, що проводить аукціон, може одночасно бути представником продавця і покупця, тоді комісійна винагорода надходить від обох сторін. В Україні такі аукціонні торги влаштовували товарні біржі в період свого становлення.
Засновниками аукціонних фірм третього типу є кооперативи і спілки
фермерів, які таким чином створили для себе періодичний ринок, основним завданням якого є реалізація власної продукції, що підлягає продажу через аукціон.
2.6.2. Поняття і значення міжнародних торгів (тендерів)
Суть тендерів
Міжнародні торги — це спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень, який передбачає вибір у попередньо визначений термін пропозицій декількох постачальників і укладання контракту із тим з них, пропозиція якого є найбільш вигідною для організаторів торгів. Метою організації торгів є підвищення ефективності закупівель, раціональне використання коштів, забезпечення оптимального рівня цін та
Комерційна діяльність на оптовому ринку 145
найсприятливіших умов реалізації договорів (контрактів), недопущення надходження на ринок України неякісної продукції, запобігання еконо мічно необґрунтованому завищенню цін на товари (роботи, послуги), зокре ма іноземного походження тощо. *і
Торги в сучасних умовах отримали широке розповсюдження і в Україні, особливо у сфері державних закупівель товарів іноземного виробництва. Вони відіграють важливу роль у пошуку і відборі контрагентів для укла дання найвигідніших угод. X
Розглянемо деякі поняття, пов'язані з вивченням процедури тендерів.
Закупівля на тендерах — це придбання будь-яким способом, у тому числі за допомогою лізингу, винаймання (оренда, прокат), продукції як для безпосереднього використання замовником торгів, так і для постачання споживачам, що обумовлюється у договорі, який укладається у письмовій формі між постачальником-переможцем та замовником торгів.
Замовники торгів — центральні та місцеві органи виконавчої влади, підприємства, установи, організації, незалежно від форм власності, а також інші суб'єкти, що здійснюють закупівлю продукції, зокрема, для державних потреб за рахунок коштів державного бюджету або іноземних кредитів.
Постачальник — суб'єкт комерційної діяльності, який підтвердив намір взяти участь у торгах та подає або має намір подати тендерні пропозиції.
До товарів, які можуть бути запропоновані на тендері, належать сировина, продукція виробництва, обладнання та інші предмети будь-якого виду та опису в твердій, рідкій та газоподібній формах, а також електроенергія. Крім цього, об'єктом тендера можуть бути роботи — будь-яка діяльність, пов'язана із будівництвом, розширенням, реконструкцією, технічним переоснащенням, ремонтом і реєстрацією об'єктів виробничого та невиробничого призначення, інженерних споруд, комунікацій, а також інша діяльність, пов'язана із використанням надр під час будівництва інженерних об'єктів, та послуги — будь-який об'єкт закупівлі, що не є товаром або роботами.
На тендерах укладається договір на закупівлю — угода між замовником торгів та постачальником, що став їх переможцем.
Тендерні документи — це документи, які готуються замовником торгів та передаються постачальникам для підготовки ними тендерних пропозицій.
Тендерна пропозиція — це пропозиція щодо певного об'єкта закупівлі, яка готується та подається на торги постачальником відповідно до вимог тендерних документів. а
146 ч*1' пойн liixrd Глава 2
Забезпечення тендерної пропозиції (тендерне забезпечення) — це
надана постачальником замовнику торгів гарантія щодо забезпечення будь-яких зобов'язань, що виникають у зв'язку з поданням тендерних пропозицій. Вони можуть бути подані у формі банківської гарантії, гарантійного листа або чека з написом про прийняття його до платежу, прийнятним для замовника банком, що підлягає оплаті за розпорядженням замовника торгів.
Акцепт тендерної пропозиції, — прийняття замовником торгів тендерної пропозиції та надання згоди на її оплату. Тендерна пропозиція вважається акцептованою, якщо в установлений у тендерних документах термін замовник торгів не подав письмової відмови постачальнику в акцепті тендерної пропозиції після визначення його переможцем торгів.
Замовник торгів у запрошенні постачальників на торги вміщує відповідне повідомлення про торги.
Замовник торгів не повинен допускати дискримінації щодо постачальників через використання форми передачі або отримання документів, повідомлень, рішень тощо.
Торги бувають відкритими і закритими.
До участі у відкритих торгах залучаються всі бажаючі фірми — як місцеві, так й іноземні. До участі у закритих торгах запрошуються лише ті фірми, яким надсилають спеціальні запрошення.
Замовник (покупець), що є організатором міжнародних торгів (тендерів), запрошує потенційних продавців до участі в них, повідомляючи про це у спеціальних друкованих засобах інформації (відкриті) або сповіщючи про це відомі йому спеціалізовані фірми (закриті).
Під час проведення торгів можна виділити такі стадії: підготовка торгів, подання пропозицій учасникам, вибір
постачальника, підписання контракту.
Процедура підготовки тендерів може складатися з двох
Основні етапи проведення
тендерів • ,-і ■- - ,-- -.
етапів. Спочатку здійснюється пошук і відбір одного або
декількох контрагентів шляхом інформування про наміри проведення торгів. На цій стадії, аналізуючи заповнені анкети бажаючих взяти участь у торгах продавців, замовники розглядають технічні й фінансові можливості заявників і обирають найбільш прийнятний варіант.
Потім шукають оферентів (постачальників), яким надсилають офіційний запит. Запит складається з письмового звернення замовника до офе-рента і тендерної документації.
Учасники торгів повинні мати гарантію банку або страхової компанії. Конкурентна боротьба забезпечує замовнику (покупцю) найбільш вигідні для нього комерційні умови, оптимальні терміни виконання робіт чи надання послуг.
Комерційна діяльність на оптовому ринку 147
Інформація щодо процедури торгів, на підставі якої замовник торгів готує звіт про їх результати, повинна зберігатися замовником торгів протягом трьох років і обов'язково містити:
— стислий опис продукції, яка є об'єктом закупівлі;
— найменування і адресу постачальників (підрядників), що подали тен дерні пропозиції, заявки на участь у попередній кваліфікації та най менування і адресу постачальника, з яким укладено договір на заку півлю, а також ціну цього договору;
— відомості про кваліфікацію постачальників, що подали тендерні про позиції, заявки на участь у попередній кваліфікації або запис про відсутність таких відомостей;
— ціну та стислий опис інших основних умов кожної тендерної пропо зиції й договору на закупівлю. и
2.6.3. Процедура підготовки та проведення тендерів
Запрошення на торги має бути опубліковане замовни- І ком торгів у вітчизняній та закордонній пресі, зокрема, в тех- Зміст
нічних журналах, які поширюються за міжнародними ка- запрошен- _ _. . ня на торги
талогами. Якщо є потреба, замовник торгів може також
зробити оголошення про їх проведення на радіо або телебаченні.
Запрошення на торги повинно обов'язково містити наступну інформацію:
— найменування й адресу замовника торгів; я;
— спосіб проведення торгів, характер, кількість та місце доставки то варів або надання послуг чи характер та місце проведення робіт;
— бажаний або межовий термін поставки товарів, надання послуг або виконання робіт;
— спосіб і місце отримання тендерних документів;
— розмір сплати за тендерні документи, якщо таку запроваджено за мовником торгів;
— валюту та умови сплати тендерних документів;
— мову (мови), якою (якими) тендерні документи можуть бути передані учасникам;
— місце та кінцевий термін подання тендерних пропозицій;
— бажаний або межовий термін отримання тендерних документів; й
— джерело фінансування закупівель.
Замовник торгів повинен подати постачальникам (підрядникам) тендерні документи згідно з процедурами і вимогами, зазначеними у запрошенні на
148 Глава 2
„ торги. Плата, яку має право вимагати замовник торгів
Вимоги . , .
за тендерні документи, може відображати тільки ви- до тендерних ^ ґ « j ' _ ^ і-
документів
та тендерної
пропозиції
друкуванням та відправленням постачальнику. Тендерні документи повинні містити:
трати, безпосередньо пов язані з їхньою підготовкою,
— інструкцію для постачальників (підрядників), яка включає запроваджені замовником умови проведення торгів та вимоги до складання І подання тендерних пропозицій;
— інформацію про характер та необхідні технічні й якісні характери стики продукції, що закуповується, зокрема, відповідні технічні спе цифікації, плани, креслення, малюнки; кількість товару; місце, де мають бути здійснені роботи; допоміжні послуги, що мають бути надані; бажані або межові терміни, якщо такі передбачені для по ставки товарів, виконання робіт або надання послуг;
— критерії, які використовуватимуться замовником торгів під час ви значення найкращої тендерної пропозиції;
— основні умови договору на закупівлю в тій частині, в якій вони відомі замовнику торгів, і його проект, якщо такий є і надалі може бути підписаний сторонами;
-— якщо допускаються альтернативні характеристики продукції або інші вимоги до неї, — заяву щодо цього та спосіб оцінки і зіставлення альтернативних тендерних пропозицій;
— методику розрахунку ціни тендерної пропозиції та її зазначення, у т. ч. її елементи, крім вартості самих товарів і робіт, наприклад, витрати на транспортування, страхування, завантаження, розванта ження тощо;
— найменування валюти (валют), в якій (яких) має бути обчислена та зазначена ціна тендерної пропозиції;
— зазначення мови (мов), якою (якими) складені тендерні пропозиції;
— вимоги замовника торгів до умов тендерного забезпечення, яке має бути надане постачальниками (підрядниками);
— підстави і терміни повернення тендерного забезпечення та підстави неповернення тендерного забезпечення тощо.
Після отримання і вивчення тендерних документів постачальники готують і надсилають на адресу замовника тендерні пропозиції. Постачальник може звернутися до замовника торгів за роз'ясненнями щодо тендерних документів. Замовник торгів не пізніше, ніж за три дні до кінцевого терміну подання тендерних пропозицій, повинен дати відповідь на запити постачальника.
Тендерні пропозиції мають бути підписані та подані постачальником у письмовій формі в запечатаному конверті або в будь-якій іншій формі, зазначеній в тендерних документах.
Комерційна діяльність на оптовому ринку 149
На запит постачальника замовник торгів повинен підтвердити отримання його тендерної пропозиції зі зазначенням дати і часу. Тендерна пропозиція обов'язково супроводжується документом, що підтверджує внесення тендерного забезпечення.
тендерної пропозиції
Тендерні пропозиції, отримані замовником торгів після закінчення кінцевого терміну їх подання, не розкривають- Розгляд ся, не розглядаються і повинні бути повернені постачальникам. Розкриття тендерних пропозицій повинно відбуватися не раніше кінцевого терміну подання тендерних пропозицій у місці та з дотриманням процедур, зазначених у тендерних документах.
Усі постачальники, що подали тендерні пропозиції, або їх уповноважені представники повинні бути допущені замовником торгів до участі у процедурі розкриття тендерних пропозицій.
Для розкриття тендерних пропозицій постачальників, згідно із наказом Голови тендерного комітету, призначається спеціальна комісія із представників тендерного комітету.
Замовник торгів може просити постачальників розтлумачити тендерні пропозиції для того, щоб полегшити їх розгляд, оцінку та зіставлення. Він може розглядати тендерну пропозицію тільки тоді, коли вона відповідає всім вимогам, викладеним у тендерних документах.
Замовник торгів не акцептує тендерної пропозиції, якщо постачальник, який подав тендерну пропозицію:
— не відповідає кваліфікаційним вимогам;
— не погоджується з виправленням виявленої замовником торгів ариф метичної помилки.
Замовник торгів визначає переможця торгів на підставі таких критеріїв:
— найнижча ціна за умови забезпечення необхідної економічності та ефективності продукції;
— економічно найвигідніша тендерна пропозиція з урахуванням різних критеріїв її оцінки: ціни, дати поставки, поточних витрат, ефектив ності витрат, якості, естетичних і функціональних характеристик, екологічної чистоти, технічних відмінностей, післяпродажного обслу говування продукції тощо.
Водночас замовник торгів повинен зазначити в тендерних документах або відповідному додатку всі критерії, які він має намір застосовувати до переможця торгів.
Для оцінки та зіставлення тендерних пропозицій замовник торгів має послуговуватися одним із визначених у тендерних документах видом валюти.
Якщо в будь-якій тендерній пропозиції відсутня ІЗ ціна в обраній замовником торгів для порівняння валюті, відповідний перерахунок здійснюється
150 "-■—"— r-- - -■------------ Глава 2
замовником торгів з використанням офіційного курсу Національного банку України.
Під час розгляду, пояснення, оцінки і зіставлення тендерних пропозицій та прийняття рішень щодо того, яку тендерну пропозицію буде акцептовано, інформація Із зазначених питань не розкривається постачальникам або іншим особам, які офіційно не беруть участі в розгляді, оцінці чи зіставленні тендерних пропозицій.
Якщо це передбачено в тендерних документах, замовник торгів може відхилити всі тендерні пропозиції в будь-який час до акцепту тендерної пропозиції- Замовник торгів на запит будь-якого постачальника, який надав тендерну пропозицію, повідомляє про причини відхилення всіх тендерних пропозицій, не обов'язково мотивуючи їх.
В умовах тендерних документів повинно передбачатися обов'язкове підписання постачальником, у випадку визначення його переможцем торгів, договору на закупівлю, складеного у письмовій формі, згідно з поданою тендерною пропозицією. Замовник торгів і переможець торгів розпочинають підготовку до укладення договору на закупівлю після того, як переможцю торгів буде відправлено повідомлення про акцепт його тендерної пропозиції.
Запитання для самоконтролю
1. У чому полягає особливість продажу товарів на товарних аукціо нах?
2. Які основні етапи проведення аукціону?
3. У чому полягає суть та мета тендерів?
4. Яка послідовність проведення тендерів?
5. Що вказується в запрошенні на торги?
6. Що зазначається в документації й тендерних пропозиціях та який порядок їх розгляду?
Комерційна діяльність на оптовому ринку 151
2.7. Оптові закупівлі товарів на біржах і через брокерські контори
ОПРАЦЮЙТЕ ЦЕЙ МАТЕРІАЛ І ВИ БУДЕТЕ ЗНАТИ:
— яке місце посідає біржова торгівля на оптовому ринку;
— роль і значення товарної біржі в організації оптового обороту;
— як здійснюються біржові торги оптовими партіями товарів і си ровини;
— які види оборудок і операцій застосовуються в біржовій торгівлі; ;
— у чому полягає специфіка діяльності брокерських контор і бро- ' керів на біржовому товарному ринку.
2.7.1. Біржова торгівля як форма організації оптового ринку "
Важливою складовою частиною оптового обороту, що здійснюється під час доведення знову виготовлених матеріальних цінностей із сфери матеріального виробництва до сфери споживання, є оборот біржової торгівлі — фізичний або сумований вираз сукупності оборудок і операцій, що відбуваються в мережі спеціалізованих елементів інфраструктури товарного ринку — товарних бірж.
Суть біржової торгівлі
Біржова торгівля — це особлива форма здійснення еквівалентного обміну матеріальними благами між суб'єктами інституціонального ринку (або за участі їх представників), що акумулюється в мережі специфічних елементів інфраструктури товарного ринку — в установах товарних та інших спеціалізованих бірж.
Особливий характер біржової торгівлі виявляється у притаманних тільки їй рисах. По-перше, в ній здійснюється купівля-продаж (еквівалентний обмін) порівняно великих партій товарів і сировини, що дає змогу відносити ці комерційні операції до операцій оптового характеру. Друга особливість біржової торгівлі полягає в тому, що в ній здійснюється купівля-продаж не тільки вже виготовленого товару (ринок реального товару), але й реалізація прав на товари, що будуть виготовлені в перспективі (ф'ючерсний ринок). Третя особливість біржової торгівлі виявляється в обов'язковому її здійсненні виключно в мережі товарних бірж — спеціалізованих інфраструктурних елементів ринку (поза межами бірж біржова торгівля відбуватися не може).
З оптовим ринком найтісніше пов'язаний біржовий оборот реального товару — частина біржового обороту, що описується сукупністю
162 Лика vwoaOTnO он агчіімшш цмй Глава 2
укладених на товарних біржах оборудок щодо купівлі-продажу партій товарів і сировини у конкретний термін і за чітко визначеними цінами. Оборот реального товару в біржовій, як і в оптовій, торгівлі може вимірюватися у натуральних одиницях або у вартісних показниках і є однією зі складових частин сукупного обороту національного або світового товарного ринку.
__________________ Біржова торгівля як невід'ємний складовий елемент
Роль біржової
торгівлі
в організації
оптового ринку
оптового ринку активно впливає на характер і сукупні
обсяги оптового обороту. Вона забезпечує економічну свободу комерсанту-посереднику, який може обирати час, місце і контрагента для обміну товарами або правами (зобов'язаннями) щодо такого. Водночас біржова торгівля сприяє прискоренню обігу матеріально-сировинних ресурсів, спрощуючи їх просування від виробника до споживача. Як форма здійснення оптового продажу товарів у загальновідомих і доступних центрах — на біржах за єдиними заздалегідь регламентованими правилами, біржова торгівля вносить в оптовий ринок організаційний фактор. Роль біржової торгівлі як організаційного фактора оптової торгівлі посилюється ретельним обліком кількісних і цінових параметрів кожної біржової оборудки. Облік і контроль за обсягом біржового обороту перетворює його на організований процес і є основою біржових котирувань цін, які набувають визначального характеру не тільки для оптового, але і для світового товарного ринку загалом.
Біржова торгівля загалом та її матеріально-технічна база — біржі, зокрема, виконують на оптовому ринку стабілізуючу роль. З одного боку, вони забезпечують дію механізму вільного ціноутворення, стаючи місцем концентрації попиту і пропозиції. Водночас біржі через систему заходів регулювання монополізму і запобігання несумлінній конкуренції, страхуючи ціновий ризик, мають на меті стабілізацію цін на основні види сировини і матеріалів, цінних паперів.
Важливого значення набуває також інтегруюча роль біржової торгівлі на оптовому ринку. В цьому аспекті біржі поєднують інтереси і запити широкого кола суб'єктів господарювання — виробників, посередників, виробничих й індивідуальних споживачів. Інтегруюча роль торгівлі на біржах не обмежується лише національними товарними ринками. Біржова діяльність є явищем світового масштабу і передбачає тісне переплетення, взаємопроникнення і взаємодоповнення національних та інтернаціональних учасників світового оптового ринку.