Роль і значення комерційної діяльності в умовах ринку

Комерційна діяльність на ринку з метою вільного товарно-грошового обміну, визначеного пропорціями між попитом і пропозиціями товарів і послуг, часткового регульованого державою за допомогою економічно ресурсів.

Щоб зрозуміти роль комерційної діяльності в умовах ринку, крім поняття «комерційної діяльності» необхідно розглянути поняття «ринок» [6].

«Ринок - це сукупність покупців і продавців, взаємодія яких приводить до можливості обміну», - вважає Піндайк.

Поняття «ринок» найчастіше використовують в широкому сенсі - як синонім поняття «ринкове господарство», механізму взаємодії продавців і покупців в процесі купівлі-продажу товарів. «Економісти увазі під терміном" ринок ", - писав англійський економіст кінця 19 ст.Альфред Маршалл, - не яку-небудь конкретну ринкову площу, на якій продаються і купуються предмети, а в цілому всякий район, де зносини покупців і продавців один з одним настільки вільні, що ціни на одні й ті самі товари мають тенденцію легко і швидко вирівнюватися ». У сучасній економічній науці ринкове господарство зазвичай визначають як засновану на поділі праці систему товарного виробництва та ринкового обміну, коли всі блага виробляються не для власного споживання, а для купівлі-продажу на ринку.

Кожен економіст дає своє визначення ринку, але, визначивши всі визначення можна сказати, що ринок - це форма економічного зв'язку продавцем і покупцем. На ринку виробник відшкодовує свої витрати і отримує додатковий каптал, а споживач отримує в замін своїх коштів товари і послуги.

В умовах ринку існує такий механізм товарно-грошових відносин, який забезпечує еквівалентний обмін товарів і послуг, робочої сили, фінансів та цінних паперів, які очищає за допомогою конкуренції суспільне виробництво від економічно слабких господарських одиниць.Таким чином, щоб вижити підприємству, необхідно виробляти те, що можна продати, а не на оборот - продавати те, що тільки виробляє підприємство, теж можна сказати і про залізничні підприємствах.

В умовах ринку комерційний успіх підприємства і його життя повністю залежить від повернення вкладених коштів, через реалізацію товарів і послуг, отже, головне завдання підприємства є дослідження та можливо повніша експлуатація [10].

Для виживання підприємства в умовах ринку необхідно не просто займатися комерційною діяльністю, а виконувати весь комплекс комерційної діяльності, який включає в себе прогнозування вивчення попиту, вивчення місткості ринку, раціональної організації господарської діяльності, рекламної діяльності та реалізації своїх послуг.

Крім того, необхідно вміти виявити відкриваються ринкові можливості, жодне підприємство не може вічно покладатися на свої нинішні товари і послуги, їх асортимент і на свої ринки збуту.

Існує кілька способів виявлення нових ринків, за допомогою яких можна домогтися кінцевих результатів діяльності.

Перший спосіб - це добитися більш глибокого впровадження на ринок, тобто зростання продажу послуг нині існуючої цільовій групі покупців без внесення будь-яких змін в сам товар або самі послуги. Іншими словами, підприємство буде працювати з існуючими товарами і послуг на існуючих ринках. У цьому випадку можна випробувати кілька підходів, в тому числі зниження прейскурантних цін і тарифів, збільшення витрат на рекламу, тобто привернути увагу покупців саме до того підприємства.

Крім того, другим способом - розширення меж ринку, можна домогтися не менших результатів.

Існують і інші методи поліпшення кінцевих результатів діяльності підприємств і тим самим їх виживання в умовах ринку. Усім цим займаються комерційні служби, це є для них основною метою діяльності. Таким чином, якщо підприємство не хоче збанкрутувати і закінчити своє існування йому не можливо обійтися без комерційної діяльності [12].

Комерційна діяльність підприємств схильна до постійних змін, причому не стільки через технологічного прогресу, скільки в результаті змін потреби споживачів. Свобода вибору споживача найкраще сприяє збереженню різних форм реалізації продукції: проте з часом перевагу споживачів змінюються, і іноді він починає відкидати те, що хотів вчора і навпаки. Таким чином, жодна форма збуту, не має рішучим перевагою перед іншими формами і ніколи не можна бути впевненим в тому, що саме даний метод реалізації послуг та товарів відкриває шлях до довготривалого успіху, тим більше, що завжди можуть з'явитися нововведення, засновані на інших методах , обслуговування запитів споживачів так, в останні роки багато компаній у різних сферах почали експериментувати поряд з виробничими послугами відкривати різні типи магазинів, щоб краще поєднувати до майбутнього.

До нових методів належать:

продаж продовольчих і не продовольчих товарів за каталогами в демонстраційному залі;

продаж в магазинах, що мають невелику торговельну площі розташованих в самому центрі міста, які мають строгий інтер'єр, нечисленний персонал і торгують обмеженим асортиментом;

«Зручні магазини» («SHOP»), які торгують обмеженим асортиментом товарів, віддаючи переваги свіжим продуктами відкритим для покупця цілу добу. Їх успіхів даний час не оскаржимо

Завдання будь-якого ринкового дослідження складається в оцінці існуючої ситуації, розробки прогнозів розвитку ринку та складання відповідних заходів маркетингового впливу на ринок з метою забезпечення ефективності виробничої і збутової діяльності підприємства.Тільки той, хто знає чи передбачає куди піде ринок і як буде розвиватися товар, забезпечить собі ринковий успіх. Таким чином, вивчення ринку ставати найбільш цікавою і важливою для розвитку підприємства сферою досліджень.

Поиск по сайту: