Чим люди видають брехню

Національний юридичний університет імені Ярослава Мудрого

Кафедра логіки

Індивідуальна робота

на тему: «Як викрити брехню у спілкуванні»

студентки 3-го курсу 23 групи

Інституту підготовки кадрів для

органів прокуратури України

Лантушенко Г.В

Керівник: асистент

Войтенко Д.О

Харків

План

Вступ.………………………………………………...……………………………….3

1.Чим люди видають брехню…………………………………………………….…4

2.Мова співрозмовника, що свідчить про брехню……………………………...…5

3.Рухи тіла, що вказують на брехню………………………………………….…….6

4.Розпізнавання брехні по очам співрозмовника та Метод нейролінгвістичного програмування ……………………………………………………………………....7

5. Жести і міміка, що свідчать про брехню………………………………………...8

6. Як розпізнати брехню по телефонній розмові…………………………………11

Висновок…………………………………………………………………………….12

Список використаної літератури……………….………………………………….13

Вступ.

Часто ми не те щоб брешемо, а говоримо не те, що думаємо. Або недоговорюємо. Брехня може бути на благо, на спасіння, з почуття тактовності, вимог дипломатії. Вважається, що, якщо завжди говорити правду, не буде ні друзів, ні роботи, ні відносин. Але чи існує якась одна правда? Частенько буває, що у кожного вона своя. Все це оточує нас, і здавалося б, люди повинні прагнути застерегти себе від цього, або хоча б зменшити кількість обманів у свій бік.

Ми приховуємо свої емоції і реальне ставлення до тієї чи іншої людини. «Чи потрібно нам знати всю правду?» – питання складне. Більшість людей на нього відповідають, що краще гірка правда, ніж солодка брехня. І при цьому, згідно з дослідженнями, звичайна людина бреше три рази за 10 хвилин розмови. Такі ось ми всі суперечливі. Хочемо правди, але при цьому самі брешемо. І дуже хочемо зрозуміти, як же можна читати думки інших по міміці і жестам.

Ще в XIX столітті фон Нейман запропонував відмовитися від чорно-білого мислення, де є тільки «так» чи «ні», тільки брехня або тільки істина. Існують ще проміжні стани. Такий тип мислення називається тризначною логікою, коли одна і та ж ситуація в різних площинах виглядає по-різному. Не варто про це забувати. Наприклад, автор книги «Психологія брехні» професор Пол Екман стверджує, що якогось одного стовідсоткового показника брехні практично немає. Аналізуйте комплексно, виходячи з ситуації і людини. Але все-таки якісь об’єктивні сигнали нещирості існують. Як їх розпізнати?

Чим люди видають брехню

Брехня – певний вид стресу. Він і створює фізіологічні реакції, які потім вчені класифікують як маркери брехні. Поки їх не так багато. Тому що люди, вже що там говорити, вміють брехати. Найкраще це вміння, до речі, розвинене у тих, хто в школі користувався популярністю. Хоча у серіалі «Теорія брехні» головний герой, такий собі самоучка, говорить: «На обличчі лише 43 м’язи і 10 тисяч виразів! Якщо їх всіх вивчити, то детектор брехні не знадобиться!»

Але от спробуй все визубрити. Наприклад, африканські аборигени якось зовсім не переймаються з цього приводу. У них є свій детектор брехні – страусине яйце. Людина, яка відповідає на питання, тримає в руках яйце. Якщо бреше, то яйце лопається. Він його мимоволі стискає трохи сильніше – і шкаралупа не витримує. А контролювати мікроскорочення м’язів рук людина не може.

У нас усе складніше. Відомо, що жінки краще розпізнають брехню, ніж чоловіки. Сканування мозку обох статей показало, що у жінок в середньому від 13 до 16 ключових зон в мозку в обох півкулях, які задіяні в спілкуванні і використовуються для аналізу слів, тону голосу, сигналів тіла. У чоловіків, хоч вони і брешуть більше, таких зон усього від 4 до 7. Як так вийшло? Чоловічий мозок призначений для вирішування просторових, стратегічних завдань. А жіночий існує для спілкування. Адже їм дітей ростити. І треба по найменших ознаках розуміти, що з дитиною – голодна, хвора. Багато жінок навіть можуть читати емоції тварин. І знають, як виглядає здивована кішка або розсерджена собака. А от чоловіки навряд чи відрізнять одне від іншого.

Спілкування відіграє виняткову роль у нашому житті. Воно доставляє людям не тільки позитивні, але і негативні емоції. Особливо людині прикро, коли вона сприйняла інформацію, як правду, а через деякий час дізналась, що це була брехня.

Дійсно, ми часто не помічаємо, коли нам брешуть. Чи можливо навчитися розпізнавати брехню? Ліків від брехні немає. Назавжди застрахувати себе від неправди навряд чи вийде. Так влаштована людина, що іноді починає брехати навіть самому собі, та так майстерно, що вірить цьому.

Однак будь-яка брехня все-таки наділена непрямими ознаками, які можуть вивести її на чисту воду. Необхідно лише звернути на них увагу під час розмови. У будь-якому випадку, поспішних висновків робити не рекомендується. В кінці кінців, ви не Шерлок Холмс (а адже навіть він іноді помилявся).

Принцип полягає в тому, що зазвичай той, хто видає неправду за дійсне, відчуває дискомфорт. Навіть якщо нешкідлива брехня, то все одно людина відчуває почуття страху за те, що може бути викритим. З неволі він починає нервувати. А тим більше, якщо питання серйозне.

Щоб збрехати, необхідна відмінна витримка і залізні нерви. Але навіть у цьому випадку існують деякі ознаки брехні людини, які вкажуть наскільки сильна його внутрішня нервозність. Які ж ці ознаки?

Перша група ознак має відношення до мови вашого співрозмовника.

1.Використання в мовленні марних фактів. Ви питаєте про одне, а відповідь містить в собі зовсім інше. Розповідаючи про інтер'єр і замість того, щоб повідати про гостей, людина намагається уникнути розмови про те, що хоче приховати. Брехун призведе вам безліч, здавалося б, найбільш правдоподібних історій. Мета: зробити розповідь вселяє довіру.

2.Брехун ухиляється від прямої відповіді. На поставлене вами питання відповість іншим питанням. Наприклад, ви питаєте: «Ти бачив мою записну книжку?». Замість однозначного «ні», ви можете почути такі: «Де я міг її бачити?». Дана ситуація являє собою не що інше, як відхід від прямої відповіді, шляхом надання вам відповіді непрямого, тобто співрозмовник діє за принципом «сам здогадайся».

Цим же принципом підпорядкована наступна ситуація. Ви питаєте співрозмовника: «Ви думаєте, що впораєтеся із завданням?». Отримуєте знову-таки неоднозначний відповідь: «Друзі ставляться до мене як до генія!». Таким способом людина приховує свою невпевненість у собі. Пам'ятайте про те, що брехуни, як правило, уникають відповідей «так» і «ні». Задайте питання, що вимагає або відповіді «так», або відповіді «ні». Повторюйте це питання до тих пір, поки не отримаєте на нього однозначної відповіді.

3.Ви отримали відповідь по заданому питанню. Відповідь вашого співрозмовника практично копіює ваше питання? Є привід задуматися, а чи не тому він це робить, що не встигає придумати свою правдоподібну версію. Або ж вам доводиться довго чекати відповіді, що також можна розцінити як активну роботу мозку співбесідника в пошуках того, що б вам відповісти краще.

4.Кумедні відповіді. Ви задали питання, а у відповідь почули анекдот? Тримайте вухо гостро. А що ви робите в такому разі? Посмієтеся над дотепністю співрозмовника і перестанете докучати йому? Задумайтеся над тим, чи не свідомо ваш співрозмовник допомогою жартів ухиляється від відповіді.

5. На нервозність людини (причиною якої цілком здатна виявитися брехня) можуть вказувати такі зовнішні ознаки : перехід на більш повільну (або, навпаки, більш швидку) мова, часте покашлювання, заїкання, важке дихання, поява крапельок поту на лобі, зміна тону голосу мовця і т.п. Все це може свідчити про наявність внутрішньої роботи людини над собою з метою приховання істини.

Що відрізняє щиру розповідь? Розповідаючи вам правдиву історію, співрозмовник, як правило, не раз повертається назад, тобто уточнює якісь факти або доповнює інформацію. Адже коли ми щось розповідаємо, то можемо про якісь нюанси забути, в результаті повертаємося до них пізніше.

Брехун навряд чи буде це робити, бо всю його увагу сконцентровано на правдивому піднесенні вам вигаданої історії збитися тут ніяк не можна, інакше у промові можуть бути виявлені неточності.

З тілом пов'язана друга група ознак, що вказують на те, що людина, можливо, бреше.

1. Зверніть увагу на те, чи не намагається ваш співрозмовник підсвідомо закритися від вас. На це можуть вказувати його рухи руками: брехун може прикривати рот або постійно почухувати ніс. Як спробу поставити бар'єр між собою і вами можна розцінити і рухи головою співрозмовника. Зверніть увагу на те, не опускає ваш співрозмовник голову вниз або не усуває її назад.

2. На бажання скоріше піти вказує факт переминання з ноги на ногу. Невеликий крок назад (особливо після того, як ви поставили питання) також свідчить про те, що людина внутрішньо напружений.

3. Повна відсутність жестикуляції також не свідчить на користь оповідача. Це може говорити про те, що він повністю сконцентрований на тому, щоб якомога правдоподібніше донести до вас вигадану інформацію. Активна робота мозку в даному випадку вимагає великої кількості енергії. Енергія для такого розумового процесу і запозичується з інших частин тіла.

Обов'язково зверніть увагу на емоції вашого співрозмовника.

По-перше, не на користь щирості ведуть себе надмірні емоції (награні). Шляхом бурхливої радості або невідомо звідки взялася надміру підкресленої ввічливості людина може намагатися приховати свої справжні почуття.

По-друге, погана реакція також може бути спробою приховати реальні почуття. В ході розмови ви пожартували, а співрозмовник посміхнувся вже тоді, коли ви почали говорити про щось інше - така ситуація не рідкість у разі обману, адже брехун повністю сконцентрований на своїй вигаданій історії і не може відразу сприйняти те, що ви говорите. У такого роду ситуації вашому співрозмовнику важко підтримати нитку розмови.

Ви можете провести експеримент. Різко змініть тему. Поспостерігайте за реакцією співрозмовника. Якщо він з радістю долучиться до її обговорення (хоча п'ять хвилин тому безпосередньо він не відповідав на ваші запитання), то, швидше за все, до цього він говорив неправду.

Подібну ситуацію брехун сприймає як полегшення, адже вона дає йому шанс уникнути йому попередньої розмови,яка була йому не довподоби. А от якщо ваш співрозмовник і не думав вам брехати, то він швидше здивується, ніж зрадіє, зміні теми і намагатиметься повернутися до колишньої розмови.

Проаналізуйте, скільки часу потрібно вашому співрозмовнику для відповіді на питання, заданий зненацька. Чим швидше він відповість на нього, тим менше ви можете сумніватися в правдивості людини.

Якщо ж у вас виникли сумніви в щирості слів співрозмовника, то побічно дайте йому зрозуміти про свої почуття. Як це зробити? Витримайте паузу після репліки співрозмовника. Якщо він бреше, то ви відразу побачите на його обличчі невпевненість або збентеження, а от якщо говорити правду, то природною його реакцією буде роздратування або пильний погляд на вас.

На внутрішню нервозність людини (причиною якої цілком може бути брехня) вказують рухи очей.

Очі — це та частина особи, яка ніколи не зможе обдурити, навіть якщо людина говорить не правду, досить поспостерігати за виразом його очей, і ви це зрозумієте. Адже не дарма ж кажуть, що очі-це дзеркало душі. Людина сприймає інформацію, якщо його погляд прямий. А ось, наприклад, якщо очі «бігають», то, можливо, ваш співрозмовник намагається щось приховати від вас, при цьому він свідомо уникає встановлення зорового контакту.

Так, наприклад, брехун ніколи не дивиться в очі співрозмовнику занадто довго. При розмові така людина буде лише ненароком кидати на вас погляд і тут же прибере очі. А якщо ви поставите питання, на який він не хоче правдиво відповідати, то його очі будуть дивитися у верхній лівий кут (від вас вгору вправо). Потім, коли він буде відповідати поспостерігайте, куди дивиться співрозмовник, якщо це чоловік, який хоче вас обдурити, то він буде дивитися в підлогу, а якщо жінка, то її погляд буде блукати по стелі.

І ще одна порада: навчіться під час розмови помічати, чи є в наявності у мовця перераховані вище ознаки, що вказують на його правдивість. Однак не потрібно відразу викривати людини, адже, можливо, ви помилилися, і можете його образити. Те, що ви приймете як спробу збрехати вам, бути може, виявиться просто результатом втоми вашого співрозмовника.

Комбінація тих чи інших ознак, помічених вами в процесі розмови, ще не робить вашого співрозмовника брехуном. Людина завжди влаштована дуже складно. Пам'ятайте про це перед тим, як зробити висновки. І ніколи не робіть їх поспішно.

Цікавий факт, що завдяки тому, що жінки живуть почуттями, вони гостріше відчувають брехню і набагато вправнішим обманюють. Що стосується чоловіків, то у них першу позицію, як правило, займає логіка. Чоловічу брехня набагато легше викрити, ніж жіночу, так і обманювати сильній статі важче. Жінка більш тонко відчуває слова, сказані їй, вона в першу чергу звертає увагу на поведінку людини.

Британським вченим вдалося спростувати відому теорію про те, що брехуна можна розпізнати по очах. Тривалий час існувала думка, що якщо людина дивиться вгору і вправо, то він бреше, а якщо вгору і вліво – значить, говорить правду. Вчені з Единбурзького університету та університету Харфордшір провели ряд досліджень і довели, що це міф. Зв'язок між тим, що людина говорить, і тим, куди дивиться, був одним з основних методів нейролінгвістичного програмування (НЛП) – методу дослідження людської поведінки. Згідно заявленої теорії, коли правша дивиться вправо, він, швидше за все, "моделює" вигадані події. Відповідно, якщо людина дивиться вліво, він згадує те, що було насправді. На підставі цієї теорії був проведений тест, під час котрого добровольці повинні були по черзі говорити правду і брехати перед камерою. Після цього іншій групі піддослідних було запропоновано переглянути "фільм" і визначити, хто опинився брехуном. "Велика частина громадськості вважає, що певні рухи очей є прямим доказом того, що людина говорить неправду. Наше дослідження підтвердило, що подібна теорія не має підстав, і тепер прийшов час відмовитися від такого підходу виявлення брехні", - каже професор Единбурзького університету доктор Кароліна Ватт. Професор Харфордшірского університету Річард Вайсман упевнений, що необхідно відмовитися не тільки від даної теорії, а й від розголосу принципів НЛП. На його думку, громадськість не повинна знати методів психологічного аналізу і тим більше користуватися ними в повсякденному житті. Проте професор Вайсман каже, що залишаються п'ять способів розпізнати неправду. Брехун часто підкреслює свою причетність до події. Він часто повторює займенника "я", "мені", "мене", підсвідомо намагаючись довести свою насправді сумнівну причетність до оповіді. Брехати не так-то просто, тому для того щоб сконцентруватися, людина намагається мінімізувати свої рухи, "завмирає". Однією з ознак також є постійні паузи і вигуки "уммм .., аааа .., еее ...". Нарешті, брехун нервує, тому починає розмахувати руками або смикати волосся під час розмови.

Поиск по сайту: