Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Матриця класифікації індивідуальних потреб



1. По ієрархії потреб: вторинна соціальна – потреба у вікнах є соціальною.

  1. Фактории які впливають на формування потреби:
    • вікова – з віком змінюються погляди і смаки
    • соціально-групова – соціальна группа впливає на вибір людини, яка знаходиться в ній.
  2. По часових параметрах: поточна – передбачає задоволення потреб споживачів з моменту входження товару на ринок.
  3. За принципом задоволення: задовольняється комплексом товарів, адже існують різні види вікон.

5.За чіткістю переводу в характеристики товару або послуги: конфігураційна, чітка.

6.За ступенем принципового задоволення: повністю задоволена, тому що фірма пропонує товари, що здатні повністю задовольнити дану потребу.

7.За масовістю розповсюдження: географічно всезагальне – розповсюджується на велику кількість регіонів світу; соціально в середині соціальної групи – вікна використовують в межах певних групп.

8.По еластичності: еластична – попит на товар залежить від ціни і доходу.

9.За природою виникнення: основна – на природу виникнення потреби ніхто не впливає.

10. За суспільною думкою: соціально-позитивна – справляє позитивний вплив на суспільство.

11. За глибиною проникнення в суспільну свідомість: усвідомлена всією потенційною соціальною групою.

12. За ступенем поточної необхідності: нормальна – немає великої необхідності постійно купувати вікна одному споживачеві.

13. За причиною виникнення: природна, привита модою.

14. За часовими параметрами споживання: що задоволена періодично, тому що вікно не може постійно задовольняти потребу, воно зношується, з’являються нові потреби.

15. За свободою задоволення: вільна – процес задоволення потреби є вільним.

16. за широтою проникнення в різні сфери життя: полісферна – продукція спрямована перш за все на український ринок, але в майбутньому планується експорт за кордон.

17. За специфікою задоволення: сегментована – вимагає надання сервісних послуг.

18. За характером бар’єрів задоволення потреб: повязана зі здоров’ям, соціально обумовлена.

Наша фірма планує завоювати свою частку ринку, привернути увагу покупців, виготовляючи високоякісну продукцію, використовуючи тільки натуральний матеріал, а також пропонуючи широкий асортимент товарів, які дають змогу задовольняти потреби споживачів на найвищому рівні. Перелічені властивості продукції нашої фірми будуть привертати увагу великої кількості покупців, які постійно звертатимуться до купівлі продукції нашої фірми. Вибір даної потреби також обумовлений тим, що споживачами вікон нашої фірми будуть переважно особи середнього. Вони широко використовуватимуть нашу продукцію для задоволення своїх потреб. Це забезпечить нашій фірмі стабільний обсяг збуту, а отже і постійний прибуток.

Попит на вікна постійно зростає, зя’вляються нові стильні моделі від фірм конкурентів. Також великий вплив на попит спричиняє збільшення доходів населення, підвищення якості продукції, покращення дизайну. Такі зрушення зобов’язують і нашу фірму в перспективі збільшувати свій асортимент продукції.

Місією нашої фірми є задоволення потреб вітчизняних споживачів на ринку метало пластикових вікон за допомогою впровадження на ринок нових її видів.

Цілі можна поділити на:

ü Короткострокові цілі:

Ø Закупівля високоякісної сировини — одна з найважливіших умов виготовлення взуття з високою якістю .

Ø Наймання висококваліфікованих працівників на роботу — тільки працівники з високим рівнем кваліфікації і відповідною заробітною платою можуть працювати з високотехнологічним обладнанням і виготовляти якісну продукцію.

Ø Підвищення кваліфікації працівників.

Ø Завоювання ринку Львівської області.

ü Середньострокові цілі:

Ø Урізноманітнення асортименту продукції — при приблизно рівній якості і вартості продукції з конкурентами на ринку, широкий асортимент продукції — компонент, який дає змогу привабити більшу кількість споживачів.

Ø Вдосконалення технології виробництва — високий рівень технології — високий рівень продукту.

Ø Налагодження торгових зв’язків з гуртовими і роздрібними покупцями.

Ø Завоювання всеукраїнського ринку.

ü Довгострокові цілі:

Ø Вихід на міжнародний ринок за рахунок розширення експорту продукції фірми.

Ø Створення філіалів у регіонах, створення широкої мережі збуту продукції фірми у всіх куточках нашої держави.

 

Продукція нашої фірми буде супроводжуватися значним сервісним обслуговуванням. На вікна буде надаватись гарантія 2 роки. Це буде стимулювати покупців і дозволить їм довіряти нашій торговій марці.

Наявність конкурентів («Вікна-плюс», «Віконні конструкції», «Вікнопласт», «Квін-Свіг», «Серго», «Фенстер») змушує фірму “Plus” забезпечувати високу якість товарів, нижчу ціну, ніж в провідних конкурентів, великий асортимент продукції. Конкуренти мають перевагу – добре «розкручені» торгові марки і великий асортимент продукції. Населення їх знає і їм довіряє.

На ТзОВ “Plus” впливають різноманітні фактори макро- та мікро середовища. Розглянемо їх детальніше.

Фактори макросередовища:

В демографічному аспекті важливими факторами є зміна чисельності населення, вікова і статева структура. Особливо важливою є кількість осіб середнього віку, бо вона є основним покупцем нашої продукції.

В економічному аспекті впливає купівельна спроможність споживачів, зміни цін, рівень безробіття, заощадження населення, економічні спади та піднесення.

До факторів природного середовища можна віднести дефіцит певних видів матеріалів, несприятлива екологічна ситуація, збільшення забруднення довкілля.

До факторів науково-технічного середовища відносяться нові технології, поява нових досягнень НТП, нових моделей вікон, нових матеріалів.

Політичне середовище впливає через різноманітні законодавчі акти, закони.

Культурні фактори впливають завдяки духовному розвитку людей, їх навичкам, способу життя, зайняттям спортом, належністю до певного класу.

Фактори мікросередовища:

Постачальники забезпечують підприємство сировиною, матеріалами, необхідними для виробництва.

Конкуренти змушують підвищувати якість продукції, не завищувати цін, випускати нові моделі взуття.

Маркетингові посередники впливають на здійснення збутової політики. Сюди належать торговельні посередники, кредитно-фінансові установи.

Клієнти впливають через зміну їхніх смаків, уподобань, бажання купувати нові види продукції.

Контактні аудиторії включають в себе : фінансові кола (при укладенні кредитних договорів), ЗМІ (при проведенні комунікаційної політики), державні заклади (регулюють підприємницьку діяльність) та ін.

 

 

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.