Розділ 1. Аналіз ринку

Зміст

Вступ

Розділ 1. Аналіз ринку

Розділ 2. Дослідження смаків та уподобань споживачів. Сегментування ринку

Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик

Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі результатів пробного

маркетингу

4.1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом

4.2. Розрахунок оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний

прибуток

Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу товару

Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару

Висновки

Список використаної літератури

Вступ

В умовах ринкової економіки важливим чинником функціонування підприємства є його орієнтація на засади маркетингу. Впровадження концепції маркетингу у практику дає можливість формувати раціональні виробничі програми, оперативно реагувати на ринкову ситуацію та перемагати в умовах конкуренції. Маркетинг допомагає підприємству ефективно працювати на ринку, найкраще задовольняти потреби споживачів, оцінювати сильні і слабкі сторони конкурентів. Тому сучасні підприємства приділяють велику увагу і виділяють значні кошти саме на маркетингову діяльність: дослідження ринку, вивчення потреб споживачів, маркетингову товарну, цінову, збутову та інформаційну політику.

Виконання даного курсового проекту систематизує та поглиблює теоретичні знання з маркетингу, сприяє набуттю навичок практичного використання методики і техніки розв’язання актуальних проблем за основними напрямками маркетингової діяльності підприємства. Основним завданням проекту є дослідження ринку конкретного товару, моделювання і розрахунок ціни в умовах ринку, розробка комплексу маркетингових заходів, спрямованих на покращення становища підприємства на ринку.

Особливо актуальним є впровадження описаних в цьому проекті заходів на вітчизняних підприємствах, більшість з яких все ще перебуває в перехідному періоді. Саме українським підприємствам потрібно досліджувати ринок, розробляти комплекс маркетингу, робити продукцію якіснішою та конкурентоспроможною на міжнародних ринках.

Об’єктом дослідження в курсовому проекті є ТзОВ «Plus» - виробник якісних металопластикових вікон в Україні.

Розділ 1. Аналіз ринку

Ринок металопластикових вікон в Україні дуже молодий, але перспективний. Розмір ринку на найближчі 10—30 років практично необмежений.

Металопластикові вікна складаються з трьох основних компонентів — профіль, фурнітура, склопакет. Основа вікна — профіль з пластику ПВХ (полівінілхлорид), зсередини якого є металева вставка для посилення міцності конструкції. ПВХ — чудовий термоізоляційний будівельний матеріал, що відзначається міцністю і здатністю довгий час не змінювати своїх хімічних і механічних властивостей. Вікна з цього матеріалу не треба фарбувати. У розрізі профілю по всьому периметру вбудовані декілька повітряних камер, що виконують функції теплоізолятора. Такі вікна мають високі показники міцності, теплопровідності і середню ціну між дерев’яними й алюмінієвими вікнами. Донедавна мало хто зі споживачів був знайомий з цією продукцією, купували вікна з металопластику одиниці. Тільки чотири роки тому віконні системи почали виробляти в Україні. Найбурхливіший період розвитку ринку — активна поява виробників у Києві — 1996 рік. Якщо у 1995 році у цій галузі працювали 4 фірми («Вікнопласт», «Квін-Свіг», «Серго», «Фенстер»), то за наступний рік кількість виробників збільшилася удвічі, а сьогодні понад 30 фірм у Києві виробляють металопластикові вікна. 70-80% обсягу нинішнього ринку насичують такі фірми, як «Вікнопласт», «Енран-Акрос», «Фенстер», «Квін-Свіг», «Барс», «Нагель-Фенстер». Нині популярність вікон з металопластику невпинно зростає. Тільки за останній рік обсяг продукції, що виробляється, збільшився у 2-2,5 раза. Сьогодні вікнами торгують або українські виробники (на їх продукцію припадає 70% від загальної кількості вікон, що пропонуються), або дилери західних виробників (сьогодні — не більше 30%). Зараз вигідніше виробляти вікна на території України, ніж привозити вже готові. Ті ж 4 роки тому ситуація була прямо протилежною — переважала імпортна продукція. Важливим фактором реалізації товару українськими фірмами — виробниками вікон є дилерська політика. Організація дилерської мережі — процес складний, пов’язаний з великою кількістю проблем. Активне зростання ринку тісно пов’язане зі збільшенням кількості виробників у регіонах. Якщо раніше виробництво вікон з металопластику було зосереджено лише у Києві, то сьогодні співвідношення «Київ — регіони» виглядає як 50х50, а може, і 40% на 60%, якщо не більше. Відслідковується чітка тенденція: це співвідношення змінюється на користь регіонів. Якщо бум розвитку київського ринку — це 1996 р., то бурхливий розвиток у регіонах припадає на 1997 р. Конкуренція на ринку металопластикових вікон відчутна. Ринок сьогодні повністю структурований і кожний виробник має власну частку, іноді й нішу. «Відмінністю вікон виробництва однієї фірми від іншої є навіть не ціна і не якість, а робота на профілі і на фурнітурі конкретних зарубіжних виробників. Найбільш відомі нашому споживачеві профілі таких відомих світових виробників (в основному з Німеччини), як КВЕ (у Києві є представництво), Aluplast, Knipping, Komerling, Veka, Rehau, Schuko, Thyssen. Найвідоміші виробники фурнітури (використовується метал, спеціально захищений від корозії; є фурнітура, яка дозволяє вікнам від’їжджати убік, складатися як гармошка та ін.), яка представлена на українському ринку — Roto, Winkhaus, JU, VbH, Siegenia. Склопакети — окрема тема для обговорення. Зупинімося коротко. Склопакет складається з рами, яка йде по периметру склопакета, в середину алюмінієвого профілю засипається силікогель — речовина, яка поглинає вологу. З’єднує скло спеціальний герметик. У період становлення ринку деякі виробники завозили готові склопакети, причому найкращої якості вважались і вважаються склопакети англійського виробництва (Pilkington). Сьогодні фірми, які виробляють в Україні вікна, виготовляють самі й склопакети, закуповуючи скло (в основному використовують дзеркальне, а не віконне) в Лисичанську. Технологій виробництва склопакетів у світі велика кількість, в Україні представлені, напевно, всі можливі види склопакетів. У принципі, склопакет можна виготовити і вручну, або, як висловлюються експерти, «на колінках». Деякі так і роблять з метою здешевлення вікна. А страждають споживчі властивості виробу, оскільки від якості склопакета залежить якість усього виробу, як зовнішнього вигляду, так і характеристик звуко- та теплоізоляції.

Ще рік-півтора тому споживачами таких вікон були тільки певні верстви населення. Металопластикові вікна і сьогодні — товар дорогий. На 80% споживачами є приватні особи, 20% — будівельні організації, магазини й офіси. У 1997 р. споживач наближається до середнього класу. Можна сказати, що з кожним роком між пересічним споживачем і металопластиковим вікном все менша дистанція, а в перспективі — заміна всіх вікон на «євро». Є економічні конструкції віконних систем, наприклад, глухе вікно, одна стулка якого відкривається, інша — ні. Можна зекономити значні кошти на фурнітурі. Розцінки на вікна встановлюються за кв. м залежно від архітектури будівлі, розмірів приміщення, способу відкривання вікна тощо. Коли надходить замовлення, спеціаліст фірми — інженер-замірник — виїжджає на об’єкт, вимірює всі необхідні розміри, пропонує найоптимальніші варіанти, а потім, записавши заміри в операційному листі, передає його безпосередньо в цех. Як правило, вартість монтажу становить 10% від вартості виробу. Декор з одного боку може збільшити ціну на 30%, з обох боків — на 40%. Доставка по Києву може коштувати, наприклад, 30 у.о., а може входити вже до вартості виробу. Взагалі підхід до формування цін серед виробників приблизно однаковий, відрізняє ставлення до питання знижок, що набувають особливого значення для тих, хто працює з дилерською мережею. Терміни виконання замовлення — від 3 робочих днів до 1,5 місяця залежно від обсягу замовлення. Переважно вікно можна виготовити «від» і «до» за 2 дні, максимальний час витрачається на відвантаження, встановлення і дотримання черговості замовлення. Можна додати, що з розвитком ринку ціни на вікна з року в рік знижуються, хоча сьогодні вони такі ж високі порівняно з цінами на аналогічні вікна, наприклад, у Німеччині. Влітку, як правило, ціни підвищуються, взимку споживачам надаються знижки. У зв’язку з коливаннями попиту ціни протягом року змінюються у межах (±) 10%.

ТзОВ «Plus» планує вступити на ринок і конкурувати з повідними конкурентами «Вікна-плюс», «Віконні конструкції», «Вікнопласт», «Квін-Свіг», «Серго», «Фенстер». Наша фірма буде мати перевагу порівняно з більшістю фірм – ми будемо виготовляти всі компоненти вікон в Україні (м.Львів), оскільки тут дешевша робоча сила і не треба витрачати кошти на транспортування та мито.

Вікна «Plus» задовольняють потребу населення у вікнах. Проведемо класифікацію даної потреби за матрицею класифікації індивідуальних потреб.

Поиск по сайту: