ТЕМА 10. Организация договорной работы и направления ее

Совершенствования

В первой главе работы раскрываются сущность и содержание договорной работы, виды договоров, используемых при организации закупок и продаж.

Во второй главе осуществляется анализ договорной работы, предполагает изучение следующих вопросов.

1. Оценка видов, структуры и содержания договоров купли-продажи, используемых в практике работы предприятия.

Таблица 10.1 – Динамика заключенных договоров купли-продажи

В шт.

Таблица 10.2 – Характеристика договорных отношений

2. Анализ основных условий коммерческих договоров

Таблица 10.3 – Характеристика условия договорных отношений

3. Изучение порядка заключения договоров, т. е. выявление основных этапов договорной работы, состава исполнителей, сроков реализации, видов используемых документов, т. д.

4. Анализ степени выполнения договоров по закупке и сбыту товаров.

Таблица 10.4 – Динамика выполнения договорных обязательств

Таблица 10.5 – Динамика отгрузки товаров клиентам

5. Оценка величины и структуры штрафных санкций по договорам купли-продажи.

Таблица 10.6 - Характеристика штрафных санкций

В третьей главе работы предлагаются направления совершенствования договорной работы на предприятии: рационализация работы по заключению и оформлению коммерческих договоров, развитие долгосрочных отношений с партнерами, пересмотр структуры и содержания договора, повышение эффективности коммерческих сделок.

ТЕМА 11. Коммерческая деятельность по продаже товаров и направления

Ее совершенствования

В первой главе курсовой работы излагаются особенности организации коммерческой деятельности по продаже товаров с учетом специфики исследуемого предприятия. При анализе деятельности промышленного предприятия необходимо рассмотреть понятие и виды сбытовых систем, характер организации сбыта в современных условиях.

При исследовании торговой организации в первой главе работы раскрываются формы и методы продаж, виды торговых услуг, содержание процесса организации продаж.

Во второй главе работы при анализе коммерческой деятельности по продаже товаров оценка осуществляется по следующим направлениям.

1. Анализ объема и динамики продаж (сбыта продукции).

Таблица 11.1 – Объем и динамика реализации В млн. руб.

2. Анализ структуры продаж в разрезе ассортимента.

Таблица 11.2 – Структура продаж по ассортименту В %

3. Анализ объема и динамики реализации по покупателям (клиентам).

Таблица 11.3 – Объем и динамика продаж по покупателям В тыс. руб.

4. Оценка структуры продаж по покупателям.

Таблица 11.4 – Структура продаж по покупателям В %

5. Анализ объема и структуры продаж по видам торговли.

Таблица 11.5 – Объем и структура продаж по видам торговли

6. Анализ объема и структуры реализации по рынкам сбыта.

Таблица 11.6 – Объем и структура реализации по рынкам сбыта

7. Анализ условий работы с покупателями.

Таблица 11.7 – Условия работы с покупателями

8. Анализ цен реализации товаров.

Таблица 11.8 – Динамика цен по видам товаров В тыс. руб.

Таблица 11.9 – Динамика цен основных видов товаров по кварталам

9. Анализ состояния и использования товарных запасов.

Таблица 11.10 – Состояние товарных запасов

Таблица 11.11 - Показатели использования товарных запасов

В третьей главе работы определяются основные направления совершенствования коммерческой деятельности по продаже товаров: внедрение новых методов и форм торговли, расширение спектра предоставляемых торговых услуг, увеличение объема продаж за счет ряда мероприятий, расширение рынков сбыта, т. д.

Поиск по сайту: