Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Суть i функцiї каналiв розподiлу



Розподіл (товарорух) — це д-сть з планування, втілення в життя та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від ви­робників до споживачів із метою задоволення запитів споживачів і отриман­ня прибутку.
У сфері розподілу перед підприємством стоять такі завдання: • вчасна доставка товару в потрібне місце;

• максимальне задоволення потреб посередників і кінцевих споживачів при високому рівні обслуговування;

• досягнення намічених показників обсягу продажу і величи­ни прибутку.

Чинники,які впливають на розподіл, можна згрупувати так:
• виробничі; • транспортні; • торговельні.
До виробничих чинників належать: розміщення промисло­вих підприємств, спеціалізація, сезонність виробництва.
Транспортні чинники — це: • стан транспортних шляхів;
• наявність і стан транспортних засобів; • наявність контейнерних майданчиків.
До торговельних чинників входять: • купівельний попит;
• підготовленість торговельних п-тв до використання
прогресивних систем товароруху;
• обсяг партій товарів, які може прийняти підприємство;
• розміри мінімальних норм відвантаження; • розміри торговельних підприємств; • товари; • рівень організаційної та комерційної роботи і т. ін.; • рівень конкуренції.
Для забезпечення ефективності процесу розподілу потрібно спрямувати зусилля на вирішення двох основних завдань: ско­рочення часу на перебування товарів у дорозі і скорочення ви­трат обігу.
Канал розподілу — це сукупність юридичних чи фізичних осіб, які приймають на себе або беруть участь у передачі іншим права власності на товар або послугу на шляху від виробника до споживача.
М-гові канали можна розглядати як системи достав­ки цінності споживачеві, в яких кожний учасник каналу збільшує цінність товару для споживача. У такому разі необхідно з'ясу­вати, які цінності хочуть отримувати споживачі від каналів роз­поділу в різних сегментах ринку, чи будуть споживачі купувати товар у зручних магазинах або чи готові вони їздити в цент­ральні магазини, якому асортименту на­дають перевагу, чи потрібні споживачам додаткові. Чим більше до­даткових послуг пропонують, тим вищий рівень обслуговуван­ня спож. обраним каналом.
Завдання каналу має бути виражено необхідним рівнем об­слуговування цільового ринку. Підприємство може виділити кілька сегментів ринку, яким потрібні різні рівні обслуговуван­ня каналом. Обслуговуючи будь-який сегмент ринку, підприєм­ство має прагнути мінімізувати витрати на забезпечення кана­лом необхідного рівня обслуговування.
Учасниками каналу розподілу є: • промислові підприємства; • оптові підприємства; • роздрібні підприємства; • транспортні підприємства.
Узгодження їхньої д-сті — необхідна умова підвищен­ня ефективності всього каналу розподілу. Шлях, яким товари рухаються від виробників до споживачів, являє собою канал розподілу. Він дозволяє подолати розходжен­ня в часі, місці і праві власності, що відділяє товари і послуги від покупців, для яких вони призначені.
Функції розподілу здійснюють каналами. Учасники каналу розподілу виконують певні функції.
• Інформаційна функція:збір, обробка та інтерпретація і-ції.
• Проведення МД і використання ре­зультатів цих дослідж. для обґрунтування планів і здійс­нення товарообміну.
• Стимулювання збуту.
• Встановлення контактів, взаємин з партнерами: пошук передбачуваних покупців і налагодження контакту з ними.
• Комунікаційна: просування товарів.
• Оптовий і роздрібний продаж.
• Приведення товару у відповідність з потребами спож.
• Перетворення виробничого асортименту в торговий.
• Провед. переговорів:досягнення угоди про ціну та інше.
• Організаційна: транспортування і складування товарів.
• Накопичення і зберігання товарних запасів.
• Фінансова: пошук і використання коштів на покриття ви­трат для забезпечення функціонування каналу.
• Прийняття ризику: прийняття в-сті за виконання ф-цій каналу розподілу.
• Перерозподіл товарних ресурсів.
• Надання послуг.

 

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.